地推如何拉人头的

一、什么是地推拉新？

地推拉新，顾名思义，是指某些平台或公司为了推广产品或服务，吸引更多的新用户注册或使用。他们会雇佣推广人员去线下地推，推广人员通过拉取新用户注册、实名认证、下单等方式帮助平台获取数据，而他们则能因此获得相应的奖励。这是一个三方共赢的局面：平台获得了用户数据，推广人员赚取了佣金，而用户也能获得免费礼品或优惠。

二、地推拉新能赚多少钱？

拉新收益的高低取决于平台要求的不同。通常，每拉取一个新用户的奖励在10~50元之间，差异主要是由于不同平台对用户的要求不同。例如：

• 有的平台要求新用户必须使用全新设备注册；

• 有的要求旧设备30天未登录的用户；

• 有的要求新用户注册后连续7天使用；

• 还有的要求用户下单购物等。

假设一个平台每拉取一个新用户可以获得25元的奖励，推广员通常会在一次推广中让用户同时注册2~3个平台账号，这样一来，每个新用户的总收益可达50元左右。扣除礼品、物料和摊位租金等成本后，推广员每个用户还能净赚约30元。如果一天能拉到10个新用户，那日收入就是300元；每月如果工作20天，则可赚6000元。如果一天能拉到20个新用户，月收入就能轻松突破12000元。对于一些资深推广人员来说，日入1000元并非梦想。

进阶版：团队化运营

当你熟悉整个流程后，可以通过组建团队进一步扩大收益。你可以招聘全职或兼职人员，按小时支付工资（通常每小时10元），并为他们设定业绩奖金。例如，完成5单以上的员工可获得额外奖励，完成10单的奖励更高。这种激励机制能有效提高员工的积极性。一旦某个推广点位稳定下来，你还可以任命负责人，负责现场管理与协调，从而实现全自动化运营，你只需在后台统筹，利润将成倍增加。

三、地推前的准备工作

1. 选址

一个合适的摊位选址可以事半功倍。如何判断摊位的好坏？可以根据单量来衡量：一天20单是合格，40单则算满意。经验丰富的推广员在菜市场甚至能做到每天100单。摊位分为付费和免费两种，付费摊位更稳定，但免费的也有不少机会。

理想的摊位位置包括：

• 菜市场：早6点到10点是高峰时段。先与市场管理沟通好摊位费等事宜，避免后续产生不必要的麻烦。

• 快递驿站：人流高峰通常在下班时间。观察驿站的排队人数，如果常常有4人以上排队，说明这里是不错的选择。

• 商场：直接联系商场经理可能会被拒绝，但可以考虑商场周边的小店铺，效果往往也不差。

• 广场：正门口摊位费较高，但广场附近的人流同样可观，可以围着广场走一圈，看看哪里有合适的摊位机会。

• 小区门口：很多小区内部不允许摆摊，但小区门口通常可以。若遇到阻碍，可先与物业或门口店铺的老板沟通，解决摊位问题。

2. 物料

• 折叠桌子：建议1.8-2米的折叠桌，成本100元左右。

• 宣传物料：易拉宝、展架、横幅、工作马甲等，统一形象有助于增加正规感。

• 小喇叭：提前录制好宣传话术，或使用配音软件，活跃现场气氛。

3. 礼品

礼品是吸引人流的关键。选择多元化的礼品更容易吸引不同类型的人群，比如：

• 对家庭主妇来说，鸡蛋非常具有吸引力；

• 对小朋友和情侣来说，毛绒娃娃则是不错的选择。

其他常见礼品还有纸巾、洗衣液、矿泉水、小风扇等，具体选择应根据当地情况进行调整。

4. 话术

与陌生人打交道是地推的日常，因此不要怕被拒绝。你可以根据情况选择目标群体，比如：

• 对你的摊位驻足超过3秒的人；

• 带孩子的家长；

• 情侣或夫妻；

• 手中没拿太多东西的路人。

推荐一些简单的话术，如：“你好，我们是XX官方工作人员，现在在做活动，扫码即可领取免费礼品，您看方便参加吗？”话术可根据自己的风格调整，若能使用当地方言，效果会更好。

四、如何找到靠谱的地推项目？

对于新手来说，建议选择知名度较高的大平台。大平台自带信任背书，客户更容易接受。例如，像淘宝特价版、国美、小美帮帮、橙心优选、京东等主流平台的拉新任务都相对靠谱。这些平台的任务可以在其官方入口找到，确保稳定性和持续性。此外，也可以通过一些渠道或代理商获取特殊拉新码，不过这种方式适合有一定经验的推广人员。

五、总结

总的来说，地推拉新是一项门槛低但潜力巨大的推广工作。虽然过程看似简单，但实际操作中需要一定的技巧和耐心。只要放下面子，脚踏实地去实践，效果往往超出预期。正所谓“一分耕耘，一分收获”，调整好心态，保持积极乐观的态度，你一定能在地推行业中找到属于自己的成功之路。无论面对人多还是人少的情况，都要保持从容和冷静。牢记微笑与热情是成功的关键，避免与人发生不必要的争执。

行动起来吧，成功等着你！