Sofia外贸业绩突围：客户跟进谈判，展会地推获客，邮件话术，视频会议与客户粘性打造
课程介绍：
本套外贸综合实战课程覆盖外贸业务全流程，包含客户开发、视频会议谈单、海外地推、展会获客、客户跟进、关系维护、商务谈判、邮件写作、表达力训练等核心板块。课程拆解亿级大客户成交模式，分享故事思维营销心法，汇总百套邮件场景模板，梳理业务高频错误与避坑要点，搭配大量实战案例、直播回放，讲解报价博弈、异议处理、涨价催款、拒绝客户等实操方法，适合外贸业务员、业务主管，帮助搭建稳定获客与成交体系，持续拉高业绩。
课程目录：
高效开展视频会议一招致胜
04_视频会议成功开展六步法
05_工厂和贸易公司开视频会议的区别
01_视频会议的应用场景
06_视频会议必获取的重要信息
07_应对拒绝视频会议客人全攻略
03_视频会议成功的必学要点
02_视频会议开展的必备硬件
顶级海外地推实战技巧
02_地推前的准备工作
04_如何在国外进行一次完美高效的拜访
03_如何合理安排衣食住行
01_地推的概念及特点考验业务员哪些能力
06_海外地推注意事项
05_最具挑战的地推
高薪外贸人必不可少的准备工作
01_这些容易被你忽略的基础工作
02_公司 PPT 的需包含的主要内容和介绍
04_那些容易和高薪 “擦肩而过” 的误区
05_做一个 “智慧” 的销售
高效跟进客户让成交速度翻倍
07_老客户不可替代的跟进秘密
03_错误跟进方式案例分析避坑指南
02_你一定要知道的成交前跟进要点
01_跟进效率提升 300 的正确模式
04_成交前的五大难题机智应对策略
06_大客户持续稳定合作的 8 大跟进法
05_小单客户跟进成大客户全攻略
轻而易举建立与客户的粘性
01_快速建立信任度的五要素轻松破冰的诀窍及雷区
07_聊天一定要避开的四大雷区
11_打动客户内心的极致细节
06_将终结式聊天转化成延续性聊天的秘诀二
03_如何深挖客户喜好，快速抓住客户的心智
04_快速建立信任并开始合作的案例解析
02_轻松破冰的五个技巧性问题
05_将终结式聊天转化成延续性聊天的秘诀一
08_如何巧用故事思维来展示自己的专业销售形象
10_小小四步法 ，轻松俘获客户的心
09_如何巧用否定式话术展示自己的专业销售形象
外贸中的万能武器 — 故事思维
03_故事思维打造公司形象
05_巧用同事故事解决信任和客诉问题
04_故事思维提升产品价值和品牌文化
02_故事思维展示个人 ip
01_什么是故事思维及应用
06_故事思维的作用及误区
Sofia 独创商务谈判各种问题的秘籍
01_谈判秘籍关键词：第三方
07_“第三方” 的极致应用：助理_同行_包装厂
02_“第三方” 的极致应用：研发工程师品质部经理
08_实战案例细致剖析
06_“第三方” 的极致应用：法务_同事
03_“第三方” 的极致应用：生产部经理采购部经理
05_“第三方” 的极致应用：上级_仓库主管
04_“第三方” 的极致应用：市场部经理财务部经理
亿路同行 — 从零到亿万项目历程大剖析
01_亿路同行的背景介绍
04_亿路同行初期取得成就的原因
02_亿路同行发展史
06_亿路同行给大家的经验总结和建议
05_亿路同行学员问题大集合
03_亿路同行的飞跃
高级外贸业务员都会犯的 21 个错误
3. 年薪百万的业务员，从来不犯这三个错
5 三个容易被忽略的错误，但你其实经常犯
7 把客户下单当成终极目标，这真的是对的吗
2 跟进客户，让你失去订单的 5 个错误
4 聪明的业务员，从来不会犯这两个错
6 扩大自己的格局，规避这两个角色错误
1 所有高级业务员都必须规避的 5 个错误
亿级客户成交新模式复盘
01_你一定要有的大客户思维
06_成交亿客户的十大关键点（二）
04_拿下亿万级客户细节大揭秘（二）*shtur
02_惊呆你的亿万客户成交流程全复盘
07_99 外贸人都不知道的亿客户成交新模式
03_拿下亿万级客户细节大揭秘（一）*shtur
05_成交亿客户的十大关键点（一）*shtur
把客户做成家人案例经历全复盘
06_把客户变家人必不可少的 6 个技能
02_快速吸引客户兴趣的心法
01_把客户变家人 6 步法深挖客户背景的细节分析
07_你不知道的情感营销七要素
04_成为客户眼中的 super supplier 的诀窍
05_如何巧用客户家人拉进彼此关系
03_快速与客户建立利益共同体的情感营销策略
外贸业绩增长大课之《展会致胜秘籍》
01_外贸业绩增长大课之《外贸展会致胜》20250323
外贸思维邮件表达强化训练（100 种场景）
23_如何涨价_给客户安全感的邮件模板
19_到货后的跟进邮件模板
16_成交前后常见的场景邮件模板
07_样品出错，客户不想付费的邮件模板
20_巧用跟进策略拉进关系邮件模板
08_价格谈判的几大场景邮件模板
09_价格报错的三种情景方案邮件模板
03_客户咨询报价，工厂 or 贸易，竞争对手的邮件模板
04_客户咨询产品品质，优势，ISO 认证的邮件模板
12_客户最后降价，不提供资料的邮件模板
15_pi 不回_无理退款_货量不够_订单骤降邮件模板
02_视频会议后的绝佳跟进模板
25_报单与挽救_订单被取消_预约拜访邮件模板
22_促单_返单_送礼物的邮件模板
10_如何达成最低价的邮件模板
21_促进返单的邮件回复模板
18_巧妙拒绝不合理要求的邮件模板
13_如何激活休眠客户，价格谈判的邮件模板
24_邀请客户参展前后的跟进邮件模板
06_样品寄出前后跟进的邮件模板
01_这样写才是有用的开发信
17_延期交货_不付尾款的邮件模板
11_客户无理要求的多种邮件模板
14_高效逼单的三大场景邮件模板
外贸进阶必修课之表达力训练
06_树立公司形象，展示文化的表达力
03*” 树立人设” 的表达力
01_表达力的基本概况
07_巧妙展示公司实力的表达力
04_价格谈判中的表达力
05*” 获取信任” 的表达力
08*” 不得罪地拒绝客户 “的表达力
02_“不被客户长期利用” 的表达力
一套高级价格谈判策略运用
07_直接抄作业的价格报错解决方案
06_你不知道的 push 付款的最正确方式
05_稳赢的终极目标价格战秘籍
10_和客户保持长期稳定合作的秘诀
09_高级的外贸业务都这样降价
08_反 “蚕食策略” 之条件交换法
01_99 外贸人都会犯的 3 大价格谈判误区
03_专治客户说 “价格高” 全攻略
04_外贸人必学的报价策略
11_教你做一个笑到最后的出价者
02_关于客户开发问价的 2 大难点解析
展会致胜秘籍
01_展会必懂的那些事
05_展会后如何趁热打铁的跟进
03_如何做好展会的完美接待 – 1
02_从选摊位到开展前的全盘准备工作
04_如何做好展会的完美接待 – 2
01_第七十三期 国外参展及地推技巧
01_直播：外贸业务案例剖析（目标价格谈判技巧）-
01_20260708-Sofia 直播回看
01_第七十二期 用解决问题的思维做外贸
01_20251003-Sofia 直播回放
01_20260513-Sofia 直播回放
01_第六十五期 头脑风暴之外贸综合能力提升
01_直播：外贸业务案例剖析（海外拜访_货物延期）-Sofia
01_直播：如何成为外贸客户心中的不可替代者
01_直播：客户关系发展模型拆解 – Sofia
01_巧妙面对客户的拒绝或不合理的价格
01_20260408-Sofia 直播回放
01_第七十五期 揭秘 2024 外贸销售过亿打法，展望 2025
01_20260226-sofia 直播回放
01_直播：如何锁定有价值的客户 – Sofia
01_第七十四期 如何通过有技巧性的拒绝给自己加分
01_第七十期 让棘手的外贸问题提升你的外贸思维
01_外贸上的哪些 “坑” 可以避免
01_直播：外贸业务案例剖析（养成分析客户的习惯）
网盘链接
https://pan.baidu.com/s/1vx6GTyEpxnn52PbG0SdLCA?pwd=9999
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