地推派单不简单?分享4点有效经验

在学校门口,我们常常会碰到教育机构的工作人员在派发传单,用以宣传他们各种各样的课程,这种情况在寒暑假期间更是屡见不鲜。不过呢,大家静下心来仔细想想,自己有几回是真心实意地接过传单的呢?又有多少次是一转身就把传单扔掉了呢?地推派单,乍一看似乎只是简单地说几句话,再把传单递出去就行了,但实际上,这份工作远没有表面上那么轻松,要想获得有效的用户数量并且达到理想的推广效果,是需要掌握不少方法和技巧的。

在这篇文章里,小编会以教育机构的推广为例,给大家分享4点有关地推派单的有效经验和技巧,相信这些内容能让大家在地推派单的过程中收获更多的认可。

第一点:人员招聘方面的要点。

不少教育机构倾向于找一些优质大学的在校学生来开展地推活动,觉得这些学生素质高、形象佳,在推广时更有说服力。然而,地推派单本质上是个体力活,在招聘时,能吃苦耐劳、踏实做事才应该是首要的原则。相比之下,那些成绩优秀但自身经济条件不太好的学生,往往会在地推工作中更加认真负责。

第二点:前期培训的重要性。

许多教育机构在招聘好地推员之后,只是简单告知一下活动的时间和地点,然后就把人员解散了,这其实是非常错误的做法,地推之前的管理和培训工作十分关键。

首先,要让地推员深入了解所要推广的产品,让他们从心底里认可产品和品牌;其次,要着重进行话术培训,教会他们怎样应对可能出现的各种情况,并且要清楚后续跟进的时候该说些什么;再者,要合理安排每个地推员的工作内容,让他们明确自己的工作任务;最后,如果地推人员数量较多,可以划分出上下级关系,这样地推员在遇到困难时就知道该向谁寻求帮助。要是能够设定一个奖励指标,那地推员在从事派单工作时就会更有动力。

第三点:地推过程中的注意事项。

在地推进行期间,负责人需要时刻关注推广的实时状况,沉着冷静地应对各种突发情况,做到对整个场面的有效掌控。地推员在派单的时候,要面带微笑、礼貌待人,保持不卑不亢、从容自在的态度,同时还要提升自己的心理素质,不要害怕被拒绝。

地推员开口说的第一句话就应当直接表明产品的优势,告诉用户这个产品能给他们带来什么好处。对于那些表现得不耐烦的用户,不要过于纠缠,要是遇到自己不清楚的问题,也不要害怕,更不要说得太多。推广时间的选择也很有讲究,一般而言,每天下午上学的时候以及假期返校的时候,是教育机构进行地推派单的最佳时段。

第四点:总结反思的必要性。

在地推活动结束之后,一定要抽出时间把所有参与人员召集起来做一个总结复盘。大家可以一起讨论一下,用户通常提问最多的是哪些问题、同行竞争者有哪些地方值得借鉴、哪些课程最受大家欢迎等等。有了这些总结和分析,才有助于下一次地推活动进行优化升级。

另外,如果有地推员想要做地推派单项目,却因为没有渠道而找不到合适的项目方,建议到地推app接任务平台上去查找浏览一下,像必集客之类的平台就可以。

以上就是小编分享给大家的关于地推派单工作的4条有效经验,希望能够给有需求的朋友带来一些帮助。

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