许多地推人员想必都有过这样的经历：活动现场氛围热闹非凡，可一旦活动结束，却收效甚微，新用户转化率总是难以令人满意，这就导致地推人员的收益相当微薄。
出现这种状况的一个重要因素，极有可能是策划与执行环节存在若干问题。那么，怎样做地推才会有成效呢？必集客将为大家详细阐述地推的具体流程，希望能给有需求的朋友带来帮助。
一、前期策划
（一）明确目标
在地推工作开展之前，明确目标是首要任务。不管是为了提高品牌知名度，还是推广新产品，又或者是增加用户数量，只有明确了目标，才能制定出与之相匹配的地推方案，从而为后续的推广活动奠定基础。
（二）选择地点
地推若想取得良好效果，推广地点的选择至关重要。要依据目标并结合产品特性来挑选地点。例如，如果产品属于教育类，推广目标是学生群体，那就需要在校园附近开展地推活动；要是产品是生活类的，推广目标为大众群体，那么就可以在各大商场、步行街等地方进行推广。
（三）制定活动
制定一些趣味十足的地推活动有助于实现有效推广。因为地推活动具有互动性，在活动过程中能够拉近与潜在用户之间的距离，引发用户的兴趣。像抽奖、玩游戏、产品体验之类的活动形式都是非常不错的地推活动形式。
（四）准备物料
根据活动需求，提前筹备好相关物料。比如宣传资料、地推小礼品、喇叭音响等，不过要注意物料与推广产品的契合度，这样有助于加深用户对产品的印象。
二、现场执行
（一）吸引注意力
举办地推活动时，可以借助醒目的横幅和海报来吸引路人的目光。同时，通过现场演示、讲解等方式也能够提高用户的兴趣。
（二）互动为主
在地推活动里，要以互动为核心，多增加互动环节。例如可以采用问答、抽奖等方式。积极与用户互动能够提升用户对活动的好感度，加深活动在用户心中的印象。
（三）营造氛围
地推现场的氛围非常关键，可以利用音乐、口号等手段营造出浓厚的氛围，但也要把握好度，确保现场气氛处于可控范围之内，防止出现混乱局面。
（四）合理安排时间
在地推过程中，要掌控好整体节奏，合理安排时间。如果时间过长，用户就会失去耐心，变得烦躁不安；要是时间过短，可能无法充分展示活动内容，进而使推广效果大打折扣。
三、后期分析
（一）数据统计
每次地推活动结束后，地推人员都应当及时统计相关数据，主要包括参与人数、新用户转化率等，然后通过分析来评估本次活动的推广效果。
（二）总结经验
要学会从统计的数据中总结经验和不足，针对不足之处及时调整优化，将其作为日后地推活动的参考案例。
（三）持续跟进
不少地推人员在每次地推工作结束后就不闻不问了，这是不正确的。地推活动结束并不意味着地推工作就此终结。像快手极速版这类有留存标准的地推项目，后期的持续跟进工作极为重要，可以通过拉群的方式跟进项目后续情况。
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