在当今时代,各个行业的市场竞争都处于白热化状态。不少产品具备质优价廉的优势,然而知晓的人却寥寥无几,最终只能无奈地被市场淘汰。由此可见,仅仅埋头于产品开发是远远不够的,推广营销也必须紧紧跟上发展的步伐。为了提升自身的竞争力,商家们逐渐开始尝试各类新颖且有效的推广方式,地推拉新也就在这样的背景下应运而生并蓬勃发展起来。我们都清楚,教育机构在招生方面往往会投入大量的资源,而地推则是他们最为常用的招生手段。不过,市场上众多教育机构在地推招生方面的成效并不理想,成功的地推案例少之又少,这不仅让教育机构头疼不已,也让地推员们忧心忡忡。
常言道,若想获取知识,就得不耻下问。于是,这篇文章将为大家分享一则地推成功的案例,感兴趣的朋友可一定要仔细阅读,说不定能从中汲取不少有用的经验呢!
一、地推准备工作
任何一个成功的地推案例都离不开充分的前期准备,绝不是临时抱佛脚就能达成的。
在地推活动开展前的半个月,就应当对地推团队成员进行相关培训。培训内容包括传授一些行之有效的地推技巧和话术,提升他们应对突发状况的能力等,同时还要充分调动大家的工作积极性,让他们始终保持饱满的热情。我们可以巧妙地借助节假日为地推活动营造噱头,像六一儿童节、元旦、青年节之类的节日都是很好的选择。并且要依据市场环境、成本支出、招生目标等多方面因素制定出一套切实可行的地推方案。方案确定之后,就该着手准备物资了。要注意宣传单的设计必须简洁明了,地推礼品要种类繁多且富有足够的吸引力。
二、地推实施环节
地推的实施过程是整个地推工作的关键所在,需要精心统筹协调,依靠团队成员之间的密切协作,这样才能确保整个过程有条不紊地进行。
当地推活动正式开展时,地推团队的负责人要对地推团队成员进行合理精准的工作分配。大家要携带好各类物料,统一着装前往地推地点。不仅仅是地推员,教育机构的老师也应该一同前往。可以采用相互配合的地推模式,比如老师可以在较为空旷的地方设置地推展台,而地推员则在前面充当先锋,利用小礼品和话术吸引家长接过传单,简单介绍之后再将家长引导至展台处,由老师进行详细介绍、一对一的讲解。如此分工明确、相互配合的方式,能够取得相当不错的拉新效果。
三、地推结束后的工作
地推活动结束之后,要对整个地推工作进行全面的总结与反思,只有这样才能清楚地知晓哪里存在不足,哪里有值得借鉴之处。
地推工作的总结内容涵盖当天的招生数据、地推过程中遇到的各种问题、每个人的工作表现情况等。此外,还需要为拉新成功的家长建立一个专属的家长群,后续可以在群内发布各种有效的措施以实现用户留存。
另外,如果有推广员朋友也希望打造属于自己的地推成功案例,并且对寻找地推拉新项目有着强烈的需求,那么建议到地推APP接任务平台去了解一下,例如必集客平台。
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2024年地推成功案例分析