在企业运营的众多事务中，推广营销无疑是极为关键的公司业务板块。对于任何企业而言，这一点都毋庸置疑。因为唯有将产品宣传推广做到位，产品的销量和营业额才有望提高；只有APP的用户数量不断增长，APP平台才能长久运营下去。所以，选择恰当的推广方式对公司的顺利发展起着举足轻重的作用。地推拉新这种推广方式，性价比颇高，近两年来备受各大商家与运营商的青睐，在教育培训行业更是如此。我们常常能在大街上、小区内或者学校旁边等公共场所看到教培机构在进行招生宣传，也有不少朋友通过从事这类地推工作来赚取收入。不过，地推销售课程要想取得令人满意的拉新成果并非易事，掌握有效的话术与技巧十分关键。
下面这篇文章，小编就会和大家分享一些有效的地推课程销售话术，并且阐述一些注意事项，有需求的朋友可别错过哦。
一、地推课程的销售话术包含哪些？
地推拉新本质上是一个需要与人沟通交流的工作，所以推广话术至关重要，既要让用户乐意听你介绍，又要让用户愿意为产品付费。下面是小编总结的几个常见情况及其应对策略。
当有家长提出机构离家太远，没时间接送孩子时，地推员可以这样回应：“咱们机构一周也就两三次课程，不会占用您太多时间的。您看，咱们平时这么辛苦打拼，不都是为了孩子将来能考上好大学，有个好前程嘛。现在接送孩子虽然辛苦点，但这都是为了孩子以后能享福呀。”要是有家长说孩子成绩太差，担心孩子适应不了课程，地推员可以说：“这个学习阶段其实就是一个知识积累的过程，孩子底子差就更应该比别人早一步学习。要是长期在班里成绩垫底，肯定会逐渐丧失学习兴趣的。我们机构会根据每个学生的具体情况进行针对性教学，目的就是调动孩子的学习积极性，孩子只有爱上学习了，成绩才会有突破。”如果有家长表示想先去学校了解一下再做决定，地推员可以这么说：“是这样的，我们机构这次推出了有史以来力度最大的优惠政策来招生，名额只有10个，非常有限，错过这两天这个活动就结束了，您最好还是尽快报名。”
二、地推课程有哪些注意事项？
首先，地推员在地推售课过程中，最好身着统一的地推服饰，服饰上印有教育机构的专属LOGO。这样做的好处是能够让人一眼就识别出来，从而达到更为强烈的推广效果。
其次，地推员在向用户推广课程时，如果用户明确表示不想参与，那就不要强行让他人接受，不然容易引起对方反感，进而降低对品牌的好感度。
最后，地推员在地推售课时要精心挑选合适的小礼品，小礼品可以是课程体验券、辅导教程之类的，最好是与学习相关的物品。
此外，如果有辅导培训机构想要寻找地推团队来进行宣传招生，或者有推广员朋友想要寻找地推课程项目，建议到地推app接任务平台（如必集客）上去详细了解一下。
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