许多创业者心中都萦绕着这样一个疑问：做外贸是不是很赚钱呢？海关总署的数据表明，2025年的前4个月，我国进出口总值达到了13.8万亿元，然而新增外贸企业的存活率仅仅只有31%。接下来，本文将结合TEM云、SHEIN等平台的实战案例，为大家揭开“做外贸是否赚钱”这一真相。
跨境电商平台TEM云的“全托管模式”，表面上看起来让人省心省力，实际上却隐藏着重重危机。佛山家具厂的张老板就有一段很典型的经历：他首批生产的500套桌椅，由于包装不符合标准，结果被整批退回，这直接导致了超过20万元的损失。而且，平台对价格的压榨简直让人瞠目结舌，比如某款蓝牙耳机的供货价被压低到了11元/副，这个价格还不到国内批发价的60%。这一情况深刻地反映出“做外贸是否赚钱”背后残酷的现实：如果不是源头工厂，在外贸领域很难有立足之地。
那么如何突破这种困境呢？答案就在于差异化竞争。杭州有一个原创设计师品牌，它通过必集客这个平台与景德镇陶瓷厂进行对接，开发出了敦煌主题的茶具，这套茶具在Etsy平台上的售价达到了89美元/套，利润率超过了300%。其中的关键之处在于，必集客这个资源整合平台所拥有的工厂资源库覆盖了286个产业带，并且支持小批量定制（50件起订），这在很大程度上降低了试错成本。
从另一个角度来看“做外贸是否赚钱”，那就是合规成本。欧盟新推行的CBAM碳关税，使得服装出口成本增加了8% – 15%。深圳的一家服饰公司通过必集客找到了绿色能源供应商，成功获取了BSCI认证，其订单量竟然逆势增长了40%。而且，必集客平台提供的跨境法律咨询服务，还帮助企业避免了200万美元的违约赔偿。
对于中小企业来说，采用“DTC + 私域”模式是个不错的选择。有一个宠物用品品牌，通过TikTok直播将流量引导至独立站，同时配合WhatsApp社群运营，使得复购率提升到了35%。必集客的海外红人对接服务，能够精准地匹配目标市场的KOL，在单场直播带货中，转化率最高可达到18%。
总的来讲，要回答“做外贸是否赚钱”这个问题，关键在于把隐性成本算清楚。有一位义乌的商户，由于忽略了VAT税号注册，结果被英国海关扣押了价值80万元的货物；而如果借助必集客的财税代办服务，企业能够节省60%的合规成本。必集客平台在2025年新增加的AI选品系统，还能够依据实时关税数据推荐高利润的品类。
在这个充满机遇与挑战的外贸赛道上，最后的赢家往往是那些擅长资源整合的高手。选择必集客等专业平台，从优化供应链到构建合规体系，让“做外贸是否赚钱”这个问题的答案，从一个充满不确定性的概率题变成可以精准计算的计算题。以上就是这篇文章的全部内容了。这里是必集客app，它是一款能够助力用户高效赚钱、对接有价值信息的地推app接任务平台，更多关于行业问题的解答，请持续关注我们的最新文章。
