做地推到底能不能赚钱？作为一个干过两年多地推的老手，我可以负责任地告诉你：能！关键得看你怎么干、干什么项目。我刚入行第一个月靠兼职就赚了5600多，后来专职做B端项目，月入过万很常见。今天就把我的经验掰开了揉碎了给你讲明白，新手也能直接上手。
地推本质就是帮品牌做线下推广，常见的有几种赚钱方式：
– 收推广服务费：给商家派传单、办活动、做产品演示，每单能赚80-300元不等
– 渠道分成：推广美团充电宝这类产品，用户每扫码一次你能拿0.2元佣金
– 拉新奖励：像快手极速版这类APP，新用户下载注册你能拿15-30元/单
重点说说选项目。目前市面上分B端和C端两种：
B端项目比如高德地图商家入驻、抖音外卖商家合作，这些佣金普遍150元/单以上。我上个月推了抖音本地生活服务，成功入驻17家餐馆，光佣金就拿了5100元。但要注意，这类项目需要你懂商家运营痛点，最好准备3-5个成功案例再去谈。
C端项目更适合新手练手。比如共享WiFi推广，把二维码贴到商家桌上，用户扫码连接就有收益。有个朋友专做火锅店，30家店日均500次扫码，月入9000+。这类项目不需要高深技巧，关键是勤快和选址精准。
干地推必备三项基本功：
1. 破冰能力：10秒内说清商家利益点。比如“帮您免费提升店铺曝光量”比“做个推广吧”有效得多
2. 区域洞察：提前摸清目标街道的店铺类型和客流，用高德热力图辅助选址
3. 数据复盘：每天记录拜访量、成交率、拒绝原因，我用的笨办法是发一条仅自己可见的朋友圈记录
这行的优势很实在。除了时间自由（我常上午10点才出门），更重要的是积累人脉资源。去年我推收银系统时认识的面馆老板，后来成了抖音团购项目的合伙人。职友集最新统计显示，地推岗60%的人月薪在6-15K，远高于很多基础岗位。
当然也有考验：
– 户外工作要扛晒抗冻，我夏天必备藿香正气水
– 收入会有波动，新手建议同时做2个项目分摊风险
– 佣金结算周期不同，支付宝服务商的项目通常T+3，有些平台要压15天
刚开始别贪多，按这个节奏走：
第一周：选1个简单项目（建议共享设备推广），每天拜访20家店
第二周：总结话术，把成交率提到30%以上
一个月后：加码B端项目，佣金高的优先
资源平台特别重要。我常用的必集客整合了200+正规项目，能直接看到佣金细则和结算周期。上周刚看到个抖音生活服务的独家渠道，比市面佣金高20%。这种资源对接平台对新手很友好，省去了到处找项目的麻烦。
刚开始每天坚持拜访15家店，三个月后你会明显感觉沟通顺畅、成交率提升。看到后台不断增加的佣金数字，真的很有成就感。有什么实操问题，随时评论区交流！
