2025年过半了，翻翻营销报告还是会发现个挺有意思的数据：超过65%的中小企业还在靠地推网推打市场。为什么这种看似”老派”的手段生命力这么强？说白了，它能精准匹配”场景+数据”，低成本撬动高转化。今天就跟大伙拆解下，地推网推到底怎么回事，怎么用到刀刃上。
你路过商场被塞传单，或者在小区门口看到试吃摊位——这种面对面推广就是地推。它最适合需要现场体验的产品。举个实例，我去年帮朋友奶茶店做推广，连着三天在写字楼下摆试饮摊，配合满减券，日均引流90多人进店，转化率比线上广告高了20%。关键是通过直接交流，当天就能拿到顾客的真实反馈。不过地推确实烧人力，像组织10人团队做商圈推广，三天成本就得8000起，适合区域精准、客群集中的场景，比如社区家政、本地培训这些。
网推大家更熟悉了。刷抖音跳出的购物车、快手小剧场插播的广告，本质都是线上流量裂变。有个服饰店主跟我分享过，她去年测试快手短剧广告，选了部穿搭题材热剧做贴片，单条视频引流3000+，客单价150元的产品当天卖出400多单。网推厉害在覆盖广，预算也灵活，5000块能做信息流测试，5万块能铺全渠道。但要注意三点：内容必须真实（虚假广告举报率2025年涨了37%），平台要选准（母婴类在小红书ROI比抖音高1.8倍），还得会用工具，像抖音热点宝的”低粉爆款榜”，专找互动高的中小博主合作，性价比贼高。
到底选地推还是网推？核心看产品属性。需要体验的选地推，像智能家居品牌进场馆做演示，转化率能到18%；追求规模曝光的搞网推，比如新APP上线，在知乎投50篇深度测评，一个月能获取7000+注册用户。现在更流行混着用——地推获客后导入社群，再通过网推持续激活。某生鲜超市的玩法就很典型：周一到周五做社群团购预告（网推引流），周末在小区现场提货+试吃（地推转化），复购率做到了45%。
执行时最卡壳的往往是资源对接。上周我在必集客刷到个社区团购项目，甲方提供全部物料和80元/单的佣金，两天就招满30个推广员。这类平台把项目方和执行方直接连通，省掉中间抽成。网推资源也是，上面有明码标价的抖音星图号、快手小黄车位，比私下找中介靠谱得多。建议新手先从小成本项目试水，比如接个商场体验台地推，日结200-300元；或者代运营企业视频号，按500元/条练手。
随着国家数据局推动可信数据空间，2025年推广更要注重合规。地推收集用户信息必须明确授权，网推点击数据得脱敏处理。现在像必集客这类平台已接入公安认证系统，审核项目资质时能自动过滤高风险合作方，对中小商家特别友好。
操作关键就是找对场景+用透工具。地推紧盯社区、商超、展会三类黄金点位，网推吃透抖音/快手/视频号三平台的流量规则。有资源需求的可以到必集客这类垂直平台看看，上面实时更新带佣金详情的推广项目，注册就能查所有资源明细，比撒网式找合作高效得多。
