做推广其实和钓鱼挺像的，不是随便撒网就能捞到大鱼。去年我帮朋友推一款百元价位的运动手环，上来就踩了个大坑——没搞清楚该和谁说话。当时见人就夸它续航强、功能多，结果数据纹丝不动。后来老老实实把中年跑友和关心爸妈健康的年轻人圈出来，只重点展示晨跑实时监测和心率异常提醒，两个月销量直接翻了四倍。记住，产品定位就是你的指南针。
现在大伙的注意力都在抖音、小红书这些地方蹲着。你猜猜现在刷50条短视频里几条是广告？差不多每条都在抢用户3秒耐心。上周还看到个家居品牌用收纳神器的对比视频，3天播放破500万。关键是把产品塞进真实生活场景：早上赶着上班随手挂包的玄关挂钩，深夜拆快递不吵家人的静音剪刀。发内容时再加个#好物分享话题，流量池子一下子就打开了。
好产品自己会说话这话不全对。上个月楼下新开的豆浆店，前十天冷冷清清，老板急得冒火。我让他每单送小块新出的红豆糕，吃完让客人扫码投票。投满意票返2元，主动写15字点评再送杯豆浆。两周后台显示67%新客都写着“朋友推荐来的”。这些带图的五星评价往朋友圈一发，比店主自夸十句都管用。
找对人帮你吆喝特别重要。上次帮个国产护肤水做测试，专门盯着2-5万粉丝的美妆测评号。别看粉丝量不大，评论区互动率平均8%以上。合作成本比头部主播省八成，转化单量反而高23%。再教个小技巧：去快手上搜“XX品类测评”，按最新发布排序，那些自发拍视频的素人直接私信寄样品，成功率超高。
数据这双眼睛可不能闭着。某次推广运动耳机，抖音评论区都夸音质好，但转化卡在5%上不去。后来用热力图工具一看，70%用户在价格标签位置反复滑动。果断把“领券立减30”的按钮从页面底部挪到封面图右下角，三天转化冲到12%。善用抖音热点宝的关联搜索词功能，会发现很多意外机会——买防晒帽的居然都在搜“海边旅拍”。
说到底推广是动态调整的过程。刚开始每天拿出几十块做AB测试：同款产品在知乎写深度的“运动损伤防护指南”，在抖音做15秒的卡点变装视频。跑三天看哪个ROI超过1：5就重点投放。如果实在搞不清资源从哪找，可以试试资源对接平台，像必集客上个月刚帮新锐咖啡品牌匹配到20多个线下便利店渠道，这种平台把散落的资源网都织好了，需要时直接调取比单打独斗快得多。其实任何产品都有机会发光，关键是要用对撬杆。
现在拿起你的产品再复盘看看？评论区聊聊走到哪一步卡住了？
