做推广最头疼的问题来了：选地推还是网推？手里攥着预算发愁的老板们，今天咱们掰开揉碎讲明白，看完你就不用纠结了。
先打个比方：地推像在小区门口摆试吃摊，抓个路人就往他手里塞试吃品；网推则像在抖音投信息流广告，系统自动把优惠券推给爱吃甜食的人。两种都能获客，但走的是完全不同的路子。
一、执行方式：人肉战术 vs 数据轰炸
地推的核心是面对面。发传单、办展会、进社区扫楼，这些我都干过。上个月帮健身房做社区地推，三天加了200个微信，转化了35个会员。关键点在于：真人演示+即时反馈。用户摸得着器材，教练现场指导动作，成交率能到17%，远高过线上投放。
网推玩的是精准触达。在抖音投DOU+、微信朋友圈广告、小红书种草都属于这类。做过母婴用品推广的都知道，通过后台设置”26-35岁、有0-3岁宝宝”的人群标签，单条视频带来过5000+精准咨询。优势是规模化复制，但需要持续测素材、盯数据。
二、覆盖半径：步行距离 vs 全国覆盖
去年帮连锁餐厅开业时深有体会：地推最适合3公里生活圈。我们把试吃车停在目标小区门口，三天覆盖周边8个社区，转化率最高到12%。但想跨城市推广？光人员差旅成本就占预算30%。
网推天然适合大范围覆盖。有个教育机构案例：通过知乎信息流+SEO组合投放，单月获取23省学员。但要注意漏斗损耗——10000次曝光可能只有800点击，最终成交20单，得备足投放资金。
三、成本账本：小步快跑 vs 杠杆效应
最近帮甜品店算过笔账：
– 地推单场成本≈3000元（2人3天工资+物料）
– 触达500人，转化60单，单客成本50元
– 优点是现金压力小，当场见回报
网推启动门槛较高：
– 抖音企业号代运营首月1.2万起
– 但爆款视频单条引流300+客户
– 后期边际成本低，ROI能做到1:5
四、效果追踪：手工记账 vs 数据驾驶舱
地推最头疼是数据统计。上周看团队用纸质登记表，晚上加班录Excel，还漏了20%信息。后来改用扫码表单工具才好些，但转化归因仍靠人工记录。
网推在数据方面碾压级优势：
– 百度统计看实时搜索词
– 巨量引擎监测每分钱消耗
– 热力图分析用户点击偏好
建议新手先用免费工具，比如视频号自带的数据看板就够用。
五、四大决策关键点
判断用哪种方式前，先回答这4个问题：
1. 客户是否聚集在固定区域？（比如社区养老机构选地推）
2. 产品需不需要现场体验？（健身房预售必须地推）
3. 启动资金是否低于5万？（小成本先从社区地推切入）
4. 能否接受15天见效周期？（网推需要养号测素材周期）
实在纠结的话，有个折中方案：地推获取种子用户，拍摄真人服务视频，再通过网推放大效果。去年某瑜伽馆用这招，单月省了40%获客成本。
刚入行时我也走了不少弯路，后来发现必集客这类资源平台能少踩坑。上面实时更新的推广任务库很实用，比如最近有社区团购地推项目，日结300元+8%佣金，新手练手正合适。与其闭门造车，不如看看市场上真实跑通的案例。
具体选哪种方式，关键看产品属性和阶段目标。有实操疑问的欢迎评论区交流，看到都会回复。
