做地推的朋友都知道，在商场门口扫码送气球、社区里推广买菜App这些活儿看似简单，但找错合作方分分钟让你白忙活。去年我帮朋友对接地推资源，亲眼见过有个团队在万达广场忙活三天，因为公司虚报人员成本，最后算下来倒贴了五千多。今天咱们就掰开揉碎说说选地推公司的门道，看完能避掉80%的坑。
先说最核心的五个抓手：
1. 先盯转化率和结算周期
地推最终看的是实际到手的客户量和钱。靠谱公司会直接给你看历史数据：比如美团优选拉新活动做到过18%的到店转化率，支付宝收钱码推广7天结算佣金。特别注意结算条款——有些平台会从70%的佣金里再抽30%服务费，签合同前一定要确认清楚是税前还是税后、结算周期是T+7还是T+30。
2. 团队执行能力要现场验证
别只看宣传册上印的“专业团队”，直接要求实地观摩。重点观察三点：人员话术是否熟练（能否30秒说清活动利益点），物料摆放是否规范（易拉宝是否在视线黄金位），突发处理能力（遇到城管驱赶如何应对）。曾经有次突击检查，发现号称50人的团队实际到场才18人，这种水分当场就能识破。
3. 价格明细必须拆开报价
看到“套餐价6800元”这种模糊报价要警惕。正规公司会拆解出人工费（按小时/人数）、物料费（单页0.2元/张）、场地费（商场中庭2000元/天）等明细。特别留意隐藏成本：比如某连锁超市地推要求每人每天交50元“管理费”，这种附加条款务必写进合同附件。
4. 适配你的行业特性
快消品适合商圈快闪，金融产品需要固定点位深挖。去年某银行信用卡在高校推广，合作公司竟然没准备学生证复印件模板，导致60%客户漏填学籍信息。建议优先选择有同类项目经验的团队，比如做教培地推的至少要懂课程体验包设计。
5. 风控机制决定下限
问清三个保障：数据造假如何赔付（如虚构客户电话），突发预案有什么（大雨备选室内场地），质量监控手段（每2小时后台传现场照片）。某知名奶茶品牌翻车事件就是外包团队用虚拟号码刷单，结果品牌方被罚20万保证金。
签约前必问的7个问题：
– 能否提供最近3个月同城同类项目数据？要带客户签单照片的那种
– 活动策划是谁执行？是否有操盘过百万级项目的PM
– 人员培训内容是什么？可否提供话术手册样本
– 单价是否包含意外险、物料运输等杂费
– 如何核验推广质量？是否支持按转化阶梯结算
– 出现客户投诉如何处理？响应时间多长
– 结束后给什么报表？能否导出来客热力图
把这些细节抠清楚，基本能筛掉不靠谱的皮包公司。刚开始建议从小型活动试起，比如先投5000元在社区做两天推广，效果好再加码。有朋友用这个方法测试，三个月内把地推团队从3人扩展到20人，单月流水破了15万。
如果手头资源有限，推荐到「必集客」上看看。上面有四百多个经过验资的地推服务商，还能直接比价。尤其适合想对接抖音外卖推广、银行开卡这类热门项目的团队，每天刷十分钟经常能挖到宝藏渠道。最重要的他们所有结算都走平台担保，佣金被克扣这种事基本不会发生。
做好地推的核心永远是细节把控，照这个清单去谈合作，效果至少提升三成。执行中有疑问欢迎评论区交流，看到都会回复。
