站在超市门口你可能看到过这样的场景：三个地推摊位并排摆开，左边喊着扫码领鸡蛋，右边下载APP送玩偶，中间信用卡推广小哥说得唾沫横飞。这些红红火火的地推活动背后，藏着不少企业主的辛酸——隔壁老张上月花八万做地推，结果转化率不到2%；做教培的李姐更糟心，合作的地推团队收了首款就失联，场地费都赔进去了。作为和数十个地推团队合作过的过来人，今天说点实在的筛选方法和避坑经验。
先说说好团队的5个关键指标
上个月帮朋友选推广团队时，我们重点考察了这些方面：首先是行业经验，见过教育团队在小学放学时段精准拦家长，短短半小时加了78个微信；电商团队更会抓节点，去年双十一在商场中庭做满减活动，单日带动线上成交46万。这些老手团队共同点是：有跨行业服务案例，能快速理解你的产品逻辑。
执行能力看细节更重要。靠谱团队会提前两周和你对流程：物料清单精确到易拉宝数量，人员分工细化到谁负责引导、谁讲解产品。去年有个美妆新品上市活动，团队提前给20名推广员做了产品知识测试，活动现场90%的问题都能当场解答，当日试用装发放超预期30%。
查口碑有个实用技巧：在知乎搜团队名称+“地推”，看有没有从业者爆料。我们筛掉过某个报价极低的团队，后来在行业群看到有人曝光他们常偷换礼品克扣预算。真正注重声誉的团队，项目结束会主动给你数据复盘报告——这个习惯帮我们调整过推广点位，把某商圈的转化率从12%拉到19%。
防骗避坑要守住三道防线
遇到市场价五折的团队要警惕。今年三月有母婴品牌踩了坑：对方承诺300元/人的日单价，结果到场人员连产品成分表都背不全。后来才知他们把成本压到200元/人，雇的都是没培训的临时工。
必须当面验三样东西：营业执照原件、团队骨干的社保记录、过往项目合同（隐去敏感信息）。有客户曾轻信朋友圈转发的“地推天团”，结果对方用PS的资质文件骗走5万预付款，报警才发现是皮包公司。
合同条款最容易埋雷。重点盯住三个数据：每日最低到场人数（比如不少于15人）、转化率保障条款（低于5%退还部分费用）、物料损耗责任方。去年某快餐品牌就因合同没写清楚，地推团队把试吃装私吞转卖，追责时扯皮半个月。
新手建议走平台更省心
个人比较推荐必集客这类资源平台。他们入驻审核很严，上周看到新上线团队要求提供：半年银行流水（验证团队规模）、三个服务案例的回款记录、现场执行视频。这种机制下留存的多是稳定团队，像服务过知乎严选项目的“星火地推”，两年完成137个项目零纠纷。
平台还有个优势是数据透明。你可以看到团队历史项目的核心指标：某教育团队在社区推广的获客成本是23元/人，比行业均值低40%；某电商团队在购物节期间的ROI达到1：5.7。这样选团队比盲目打听靠谱得多。
特别是刚入行的朋友，与其在百度上挨个查团队资质，不如直接上这类整合平台看看。现在平台对商超快闪、社区推广这些场景都有成熟方案库，连推广话术模板都准备好了，比自己摸索效率高得多。
