做互联网推广的朋友应该都有感受，现在光靠线上流量越来越难了。地推这种直接面对用户的笨办法，反而经常能杀出重围。去年我们团队推一个本地生活小程序，第一个月在商场做地推拉新，单日最高做到300多注册量，比线上广告成本低了40%。今天就把这几年攒下的经验整理分享，尤其适合预算有限的中小团队。
先说最核心的环节：找准你的目标人群。
地推不是哪里人多就往哪冲。比如推健身类APP，直接蹲守写字楼午休时段，瞄准22-35岁的白领，转化率能做到15%以上；而母婴电商就得锁定小区幼儿园门口，最好选爷爷奶奶接孩子的时间段，送试用装的时候加微信，后续二次触达特别管用。
再说说具体操作时最见效的四种类型：
一、APP拉新
适合刚上线急需用户量的产品。关键是要降低用户参与门槛——我们一般准备3元左右的实用小礼物（比如手机支架、消毒棉片），用“扫码下载就送”的话术，在高校食堂这类场景十分钟能完成15~20个下载。这里有个细节：提前设置好邀请码，每个地推员用独立编码，方便统计绩效。
二、小程序推广
餐饮门店现在基本都在用。上周看到个奶茶店案例很妙：把点单小程序码印在书签上，写着“扫码免排队”。高峰期用户扫完直接下单，后厨自动打单，店员省了50%沟通时间。地推时要重点演示“不用下载”这个优势，当场引导完成首单。
三、品牌快闪活动
新品上市特别适合这招。在购物中心中庭做体验区，搭配抖音热门音乐和霓虹灯牌，拍照打卡区+集章抽奖一套组合拳。去年某国产美妆品牌就这么做，三天活动裂变出2000多条用户自传播视频，话题播放量破百万。
四、电商社区渗透
社区团购刚兴起时都用这招。选菜市场入口处摆摊，鸡蛋卖得比超市便宜五毛钱，但必须用APP下单。我们观察到用户中最积极的是40岁左右阿姨，现在她们中很多人成了社区团长。
地推效果好不好，一半看前期准备：
• 物料要“抓眼球”
别用A4打印纸印宣传单！用157g铜版纸做异形折页，主视觉大字标“免费领”“省XX元”，优惠信息放大到占版面的40%。礼物别选廉价圆珠笔，试试定制帆布袋或卡通口罩，成本控制在1.5~3元，用户更愿意保留。
• 团队培训重话术
别让兼职人员自由发挥。我们必做三小时岗前培训，重点是10秒说清产品核心优势（例如：打开APP能实时查公交车还有几站到），应对拒绝的话术（对方说“赶时间”就回“加微信发您资料晚上看”）。设置阶梯奖励，比如当日用户注册破百额外奖100元。
• 线上线下同步造势
地推不是孤立的。提前3天在抖音发预热视频带定位，文字写“本周六来XX商场领限量盲盒”。现场扫码用户引导关注服务号，推送满50减15券立即可用。我见过最聪明的操作是，让用户拍照打卡@官号，抽3人免单，一条视频带来二次传播。
• 数据复盘不能少
每晚汇总三个关键数字：接触用户数→参与活动数→转化付费率。曾经我们在大学城推阅读APP，前三天转化率才8%，后来发现学生更喜欢自习场景，改到图书馆门口后提升到22%。重点优化触点效率差的位置。
对于想尝试的朋友建议先从摆摊式开始，连续7天在固定位置（比如地铁出口），积累的熟客会越来越多。做得好单日赚个800-1200是没问题的，尤其像试吃推广类项目，用户转化意愿强。如果找不到合适项目资源，可以上必集客看看，上面对接了各地的推广需求。平时多观察商圈里哪些地推摊位人最多，现场学他们的互动方法，上手会更快。
地推的妙处在于能拿到真实用户反馈。遇到用户当面吐槽功能时，记下来晚上整理给产品经理，迭代速度比看后台数据快得多。最近有什么推广难题，欢迎聊聊你的具体场景。
