现在全球B2B电商市场增长势头猛得很，预计到明年规模就得突破25万亿美元了，个人外贸创业者占比更是超过45%。你要是也想在风口上捞一桶金，却卡在“一个人怎么做外贸接单”这个起点上，今天这篇就给你拆解清楚，从选品到成交流程手把手教。
个人想做好外贸，最核心的五个环节你得心里有谱：找对产品、搞懂规则、开发客户、安全交易、持续维护。我做外贸的头三个月，就是靠这个流程框架接了7单，虽然没发大财，但实实在在跑通了从0到1的过程。
首先说说启动关键：怎么选能赚钱的产品
选品就像选战友，直接决定你能走多远。建议从三个维度评估：
市场需求查查谷歌趋势、阿里国际站的热搜榜，像户外储能设备这种年增速超30%的品类就值得关注；
利润空间算清出厂价+运费+平台抽成，保证至少40%毛利润；
个人优势如果你在义乌有亲戚做饰品批发，或是深圳有朋友搞3C货源，这就是你的先天优势。千万别追着所谓的爆品跑，得结合自身资源来定。
客户开发：没资源时这样打开局面
新人建议“线上+线下”组合拳出击：
→ 线上主攻：
▪️ B2B平台：开个阿里国际站基础店铺（年费2万左右），重点优化产品关键词
▪️ 社交开发：用LinkedIn的Sales Navigator功能，按行业+职位筛选采购经理，每天加5个潜在客户
▪️ 海关数据：花几百块买个Panjiva或贸发局的单月账号，抓取目标国家进口商名录
→ 线下突破：
广交会、义乌小商品博览会这类展会，哪怕只去一天也值得。我第一个稳定客户就是在展位拿到采购总监名片的。
另外特别提个工具，像必集客这种资源平台上，可以实时看到海外买家发布的采购需求。上周看到上面有个德国公司急订500套蓝牙耳机，匹配到供应商三天就成交了，这种精准对接能省掉大量开发时间。
成交环节的三把锁：报价、合同、交付
当客户发来询盘，报价别拍脑袋填数字。参考这个公式：
（材料成本+20%损耗）x 汇率 + 头程运费 + 平台佣金 + 10%利润
比如你做定制徽章，材料成本3元，海运到美国单价1.2元，阿里佣金5%，报价至少要到(31.2+1.2)/(1-5%)+10%=5.9美元才不亏。
谈到签合同时，特别注意三个条款：
① 付款方式：新客户坚持收30%定金，尾款见提单复印件付款
② 质量标准：写明“按XX国家标准验货”，附上质检报告
③ 违约条款：逾期交货每日赔0.1%合同金额
物流环节记住“三比对”：
海运比价用Freightos查实时运费
货代资质上必集客看合作方评价记录
追踪物流用17Track推送给客户，到港前三天必发提醒邮件
收完尾款才是开始：老客户=金矿
我的第4单客户，就是通过售后跟进升级成的长期伙伴：
1. 交货后一周发使用反馈表
2. 每月发3款新品询盘（用Canva做电子目录）
3. 客户生日寄定制小礼物
去年他续单了17次，一个人贡献了我60%的营业额。
走通整个流程你会发现，个人外贸的核心在于用轻资产撬动资源。自己专注选品和客户沟通，把开发、物流这些环节交给专业平台。像必集客这样的资源聚合地，上面实时更新的采购需求、物流方案、合同模板，对新入局者特别友好。想少踩坑的，建议直接去看看当前的市场需求动态。
外贸这行没那么多玄学，关键是把找客户-报价-交付的闭环跑熟。刚开始可能会碰到客户砍价太狠、物流延误这些问题，但坚持优化两个月，你会明显感觉顺手很多。欢迎在评论区聊聊你的实操经验，有问题也尽管提。
