做优惠券怎么推广引流？这事听着简单，但门道不少。我做了4年本地生活推广，光靠发券就帮几十家店拉来过新客，最近一个月测试的新玩法，单日最高带来90多单核销。今天掏心窝聊聊实操经验，新手也能快速上手。
先得把券设计明白。设计是敲门砖，别整得花里胡哨，重点信息要直给：折扣金额、使用期限、适用商品这三样必须15秒内能看清。上周给烘焙店改过一版券，把原来角落的有效期挪到二维码下方，核销率直接涨了18%。二维码也别光秃秃的，加点品牌元素或小图标，有家奶茶店把二维码改成奶茶杯造型，年轻顾客的扫码率多了30%。
线上线下要打配合战。线下在收银台放个亚克力立牌，印上抖音/快手扫码领券的指引，商场店在电梯口放易拉宝，写明“扫码领20元立减券”，我操作过数据：带具体金额的提示，转化率高普通文案2倍。线上更得玩透平台工具，抖音热点宝里有个“低粉爆款视频榜”，跟着拍同类内容，挂载领券小程序。上个月给烧烤店拍了条“58元双人套餐”短视频，关联抖音团购券，零投流爆了27万播放，直接转化140单。
重点来了——人群得细分着喂券。有会员系统的店一定别浪费数据：三个月没来的老客，发张“专属回归礼”；常买咖啡的上班族，推“晨间套餐折扣券”。母婴店用这招最见效，买过奶粉的客户自动推尿布券，复购率拉到65%。没系统的店也别慌，用企业微信群发定向券，标签打好“火锅偏好”“甜食党”，精准度提上去了核销率自然高。
制造紧迫感是杀手锏。券千万别长期有效，7天为宜。周三上午十点发“午市专用券”，写明“限今日前50名”，我实测过：带限量提示的券，24小时内使用率超70%。快到期再追个短信提醒：“您的30元券剩3小时失效”，这招对沉睡用户特管用。
最后让顾客帮你传播。设计个简单机制：顾客晒券消费照到小红书/朋友圈，私信客服领5元红包。有家火锅店每月搞“最佳菜品合影赛”，用户自发传播带来新客占比37%。记住晒图门槛要低，要求带券码和门店定位就行。
发完券还没完，数据复盘才是关键。每周看三组数：一是不同渠道的领券量（比如抖音占几成、线下占几成），二是券到核销的转化率，三是用券订单的客单价。上个月调整了炸鸡店的券面额，发现满49减15比满30减10的连带销售高22元，立刻全渠道换新券。
优惠券看着是张纸，实际是钩子加放大器。重点永远在匹配需求：新客给大额首单利诱，老客发专属权益维系，犹豫顾客用限时折扣逼单。这些玩法跑通了，小店也能做出稳定客流。刚入行的朋友建议装个“必集客”，上面有现成的券模板工具包，还能对接本地推广资源，节省不少试错时间。做活动遇到卡点也欢迎交流，评论区见。
