现在大家手机里少说都有20多个APP吧？想在这片红海里杀出条血路可真不容易。上个月我帮客户做推广，光在应用商店优化关键词，下载量就涨了70%，效果确实看得见。
要想APP有人用，得先让人看得见。应用商店绝对是兵家必争之地，安卓的华为小米、苹果的App Store都是主战场。记住这几个操作：
1. 把用户常搜的词塞进标题和描述，比如”同城配送””二手书交易”这类精准词
2. 申请华为精品推荐位，被推荐后日均下载能翻两倍
3. 做ASO优化时重点盯着前五名的竞品，他们用什么关键词你就跟着优化
社交平台这块别贪多，集中火力打透1-2个就够了。像上次我们推美妆APP，在抖音找了5个10万粉的测评博主做沉浸式体验视频，单条视频带来3000多真实下载。关键点在于：
– 抖音要搭热点话题，比如用”低粉爆款榜”找潜力视频
– 微信重点运营社群，设置分享得会员的裂变机制
– 快手适合做教程类内容，把APP核心功能拆解成系列短片
内容营销这块我特别推荐做知乎。去年给工具类APP做推广，在知乎发了个《如何用XX软件提高办公效率》的长文，持续带来精准用户。记住这三板斧：
1. 在百度知道布局200组问答，覆盖”最好用的记账APP”这类长尾词
2. 把用户案例做成3分钟短视频，投放到视频号信息流
3. 加入行业相关的百家号矩阵互推群
线上精准投放这块，我常用的组合拳是：
– 投朋友圈广告定向25-35岁职场人，单个激活成本能压到8元内
– 接入穿山甲联盟，按CPA模式结算更划算
– 网站合作优先选行业论坛，比如推健身APP就和Keep论坛置换资源位
SEO别忽视移动端优化，现在60%搜索来自手机。重点优化百度移动端页面：
1. 把品牌词做到搜索结果前三
2. 在站长平台提交APP直达链接
3. 维护好百科词条里的下载入口
地面推广对本地生活类APP特别有效。去年我们帮生鲜配送APP做地推时验证过：在社区门口设摊，用”扫码送鸡蛋+首单立减10元”组合拳，单个获客成本才12块，比线上还低20%。
邮件营销对老客唤醒很管用。设置个自动化流程：
用户7天不登录 → 发使用技巧邮件
15天未打开 → 推送专属优惠券
30天未活跃 → 发送老用户特权福利
这套组合拳让我们的次日留存率提升了47%
说白了推广就像配钥匙，得找准对的锁眼。各种渠道都要试着打配合，比如先做知乎内容沉淀口碑，再通过社交广告放大声量。有个资源整合平台我觉得蛮实用，上面聚合了200多个推广渠道，还能对接地推团队。特别是做本地服务的同行，可以多去逛逛找找合作资源。
