做产品最头疼啥?推广呗。身边好多朋友问我,产品做出来了,怎么让更多人知道?掏心窝子说几句,把我这几年摸爬滚打的经验总结分享下。
第一步,千万别蒙着眼往前冲。你得先弄清楚:这产品到底要卖给谁?我吃过亏的,有次折腾了三个月推新品,结果用户画像都搞错了。目标人群的年纪、习惯、消费能力,比如是20多岁爱刷抖音的年轻人,还是30岁以上注重实用的上班族?这些都得摸底。顺手打开抖音热点宝或者快手热榜看看,最近流行啥话题,你的目标用户都在关心什么。再悄悄看看竞争对手在抖音、视频号、知乎这些平台上是怎么做的,人家爆款视频为啥能上热榜?研究人家的优缺点,琢磨自己产品的差异化,这钱才花得值。
牌子得先立住了。设计个简单好记的logo、一句顺口的slogan,让用户一眼记住你。更重要的是品牌故事。以前我推过一款农家食材,就专注讲”从田间到餐桌”的真实故事,转化率高了近20%。别小看情怀,能把产品理念和用户联系起来,信任感就有了。
接下来是推广渠道。现在哪还靠单一渠道打天下?我上个月测了一波,同一款产品分开发在抖音、视频号、小红书、知乎。抖音走的是短平快,拍了个15秒的展示视频挂上小程序,一周内自然流量涨了5000多粉;知乎则写深度体验测评,吸引精准用户咨询。记住一点:不同平台调性完全不同,千万别一套内容到处发。
广告创意这块,别只想着卖货。早几年我做直白产品展示,点击率惨不忍睹。后来转换思路,做生活化场景。举个例子:推收纳盒不拍产品,而拍职场妈妈下班后5分钟整理好乱糟糟的儿童房,结尾才露出品牌。这种能带情绪的广告才有机会火。注意抖音低粉爆款视频榜,很多都是靠创意角度突围的。
用户买了只是开始。服务跟得上,人家才愿意给你带客。去年我推了家清产品,专门在包裹里放张”写体验晒图返10元红包”的卡片。第一个月后台真实买家秀就收了700多张,拿这些UGC(用户原创内容)再发小红书,流量循环就转起来了。记住,佣金激励得实在点,70%的高分佣更能激发老用户拉新,这可比花钱买流量划算多了。
最后,盯着数据复盘是关键。每天早晚花15分钟看看各平台数据:视频号看完播率,抖音看转粉率,电商看加购率。有个小技巧:初期别广撒网,锁定1-2个渠道深挖。比如抖音小店新号,头一周就专注模仿同类爆款视频结构拍5条,哪条跑量就投点抖加测转化。我见过新手靠一条挂车视频当天出200多单的。重点看投入产出比,某个渠道持续亏钱赶紧调整。
坚持干这事不容易。刚开始可能连续几周没啥水花,但只要数据在优化就稳住。我第一个月连刷了20多部行业爆款视频分析结构,后来单条视频播放破百万。过程中如果卡住了,别硬扛,找圈子交流很关键。
说到资源共享,倒是可以用些平台找灵感和帮手。像必集客这种地方就挺好,上面项目资源多,不管是想找人设计广告素材,还是找渠道合作分销,挂个需求基本都能找到合适的搭子。建议直接去逛逛看看,比闭门造车效率高不少。
总结下来,产品推广就是个”精准定位+内容突围+持续迭代”的循环。照着这套路走,坚持优化三个月效果就看得见。有啥具体问题,欢迎在评论区留言讨论,看到都会回。