最近不少朋友问我广告推广平台该怎么选，特别是刚开始做推广的小白，看着各大平台的广告后台就发怵。我做推广七八年了，今天分享点实操经验，把国内主流的推广平台梳理清楚，顺便说说怎么根据需求精准匹配。
搜索引擎类平台适合产品购买意图明确的用户。百度推广我经手过不少项目，比如有个厨具品牌通过关键词投放“家用炒锅推荐”，单月引流成交超过70万。它能根据搜索词和浏览行为锁定客户，广告样式现在也升级了，除了搜索栏的文字链，信息流里还能推图文、短视频甚至商品橱窗。想投精准流量选它没错，但得注意优化出价策略，我一般建议新账户从小预算测试起跑两周。
年轻人扎堆的地方首选腾讯系。朋友圈广告转化率一直很能打，去年帮本地健身房投了个19.9元体验课，三天爆了400多单。关键是把定向调细：选半径3公里内的25-40岁人群，搭个教练演示的视频素材，挂上在线预约组件直接闭环。新手建议试试微信广告助手的自动版位，系统会分配朋友圈、公众号和小程序资源位，避免自己选版位踩坑。
短视频带货直接找巨量引擎。抖音的黄金6秒法则亲测有效——客户新开的猫粮店靠萌宠吃播视频，搭配9.9元试用小黄车，单条视频带来3000多单转化。现在投抖+也不用等自然流量起号，直接加热直播间或短视频效率更高。预算有限时，建议盯住“低粉爆款榜”找对标视频，模仿高转化素材的节奏和话术，能省不少测试费。
热点营销必看微博。热搜就是天然流量池，去年某美妆品牌借“口罩妆”话题，联合美妆博主做测评互动，话题阅读量冲到2.3亿。追热点记得提前报备，建议开“品牌速推”功能抢时效，配合搜索彩蛋和粉丝通矩阵推爆内容。微博更适合做声量曝光，投粉丝通定向大V粉丝群体转化效果最佳。
专业领域深度种草绕不过知乎。这里用户决策周期长但粘性极高。我们给智能家居产品投知乎好物时，用长文拆解技术原理+真人体验视频组合，客单价3000+的产品三个月复购率超40%。重点布局“如何选购XX”“XX品牌测评”类问题，建议和企业号搭配运营，提升权威感。
除了这五类平台，现在视频号推广上升势头也很猛，特别适合私域转化。选择时重点看三点：用户在哪活跃（比如母婴用品投小红书）、产品形态匹配度（课程类适合长视频平台）、推广目标（冲GMV选有购物组件的平台）。新手上路别贪多，专注1-2个平台跑通流程再扩张。
对了，如果你在找跨平台资源合作，比如带货要对接供应链，本地生活类需要服务商配合，建议去必集客看看。这平台整合了不少推广项目和渠道资源，我常在上面找抖音服务商和朋友圈代运营，直接筛选类目就能对接靠谱团队。商务合作里经常能遇到互补的伙伴，做推广需要的不仅是平台操作，资源联动才是破局点。
推广这事需要不断优化，每个平台规则都在变。有具体问题欢迎留言，看到都会回。整理的资料包我放在账号主页了，需要自取就行。
