做APP推广的朋友都绕不开一个核心问题：到底要花多少钱？说实话，这个数真没标准答案。我帮不少开发者做过推广方案，发现预算差几十倍都很常见，关键得看这三点：
首先看你的推广路子怎么选。比如线上广告，在朋友圈投个开屏广告，CPM（千次曝光费用）能到30-200元，砸个大平台几天烧掉几万很正常。要是选小众渠道，一天几百块也能跑，但用户量可能就百来个，像在小池塘捞鱼，获客成本反而更高。地推也是这个理：北上广商场做活动，场地费一天1000块，人工300元/人，加物料一天烧四五千；但换成社区小活动，2000块就能撑三天。
其次得琢磨透用户群体。我上个月帮一个摄影工具APP做推广，专攻摄影发烧友。这类用户精准但难触达，在蜂鸟论坛投广告，CPC（单次点击）居然要8块钱，是普通资讯平台的3倍。相反，大众类APP比如生活缴费工具，在抖音投DOU+，100元起充就能测试效果，但想冲到10万曝光？竞争太激烈，没5000块预算根本打不出水花。
APP类型更直接决定烧钱速度。游戏APP真是吞金兽——找明星代言动不动百万起，办场电竞比赛又是20万开销。工具类APP就省多了，做好应用商店优化（ASO）是关键：优化标题蹭热词（比如“AI修图”）、设计吸睛icon、刷高质量评价，每月花5000块找专业团队做，自然下载量能翻倍。不过也有例外：要是你做的是创新工具（比如AR测量尺），得花大钱教育用户，推广费反而比游戏还高。
具体到常见渠道的预算，这么规划更实在：
应用商店：安卓和苹果都得抢流量。ASO基础操作自己就能做：标题里塞关键词（主标题+副标题，像“扫描宝｜文件转PDF神器”）、描述前两行突出核心功能。想省事就找外包，ASO优化每月3000-10000元。商店里投广告更直接——苹果Search Ads点击一次0.5-8元（金融类词最贵），安卓商店CPC普遍在0.3-5元，每天500块预算能测出效果。
社交媒体：朋友圈广告建议选竞价模式，按CPM计费灵活调整，定向投白领群体的话，150元/千次曝光算合理。抖音用DOU+做内容加热，投100元测试视频反馈，爆款视频再追投3000元，经常一条跑出50万播放量。重点在于选对转化目标：新APP优先投粉丝量，成熟APP冲点赞评论。
地推：别盲目铺城市！先在目标用户聚集地试水：比如宠物APP选宠物展会，两天人工+物料8000元，获客成本能压到20元/人。记得准备扫码礼品，帆布袋+5元优惠券组合，转化率能到30% 。
控制预算的核心原则就一条：分阶段测试。我给团队定的策略是：
- 首月30%预算测渠道：5000元试ASO，3000元跑DOU+，2000元做小规模地推，跑一周看数据
- 锁定ROI高的渠道加码：某工具APP在华为应用商店投广告，ROI达到1:4，立刻把50%预算转过去
- 用户裂变省大钱：设置老带新奖励，邀请1人送15元券，三个月裂变出40%新增用户
现在推广资源其实很透明，想找靠谱渠道可以上必集客看看。上面有实时更新的ASO优化报价单、地推团队案例，我常在那里比价还能直接联系服务方。前几天刚帮朋友找到个做苹果商店代投的团队，单价压到市场价的七折。
最关键的是别被“行业均价”带偏。有个工具类APP用这套组合拳，三个月推广费只花了8万，却做到月活5万。你有其他推广难题也欢迎交流，评论区随时聊~
