最近不少朋友问我，珠宝行业到底能不能赚到钱？我自己入行八年，眼看着珠宝首饰从高端消费品变成普通人也能入手的装饰品，甚至还有朋友专门买金条做理财。这个行业确实有机会，但踩坑的新人也不少。今天就用实战经验，给大家掰开了揉碎了讲讲。
珠宝行业的利润空间确实吸引人。比如一颗1克拉的钻石，从南非矿场到你手里，价值能翻5-8倍。去年整个行业规模还在3300亿以上，虽然同比微降3.1%，但中高端的玉石定制反而涨了15%。年轻人正成为主力军，35岁以下的消费者已经占到45%，这些人舍得为设计买单，单价3000左右的小众设计款最近特别走俏。
不过入行前得看清门槛。我开店初期就吃了大亏，光是第一批翡翠原料就压了80万，实体店装修又投了50万。现在的玩家更聪明了，上个月我店里来了个客人，拿着手电筒照翡翠水头，专业术语说得比店员还溜。要是没有GIA鉴定师资格证，这单生意真拿不下来。
想生存下来得搞懂这三种玩法
• 实体店适合服务高端客户：国贸的店铺月租金8万，但平均客单价能到3.6万，会员复购率有40%
• 线上直播是流量密码：去年我们抖音店靠7个主播轮播，30天破了200万GMV，但退货率要控制在12%以内
• 定制服务利润最厚：给新娘做的祖母绿婚戒，用料成本2万，报价8万客户照样买单，设计师抽成20%
刚开始建议从精准客户入手。我运营过三个抖音矩阵号，专门针对不同人群：
– 给00后做彩宝科普视频，挂购物车卖399-999的轻奢款
– 给企业主拍私人定制vlog，带看苏工雕刻过程
– 宝妈群体喜欢金锁专题，转化率能达到11%
上周合作的设计师小陈刚在深圳拿到高级鉴定师执照，现在接定制单排到三个月后。这行就是这样，持续学习才跟得上变化。抖音热点宝里珠宝类的爆款公式，我每周都会更新，发现现在”开蚌测评+工厂探秘”的混剪最吸粉。
渠道拓展建议两条腿走路：
• 线下跟月子中心合作推宝宝金饰
• 线上做小红书珠宝号矩阵，测试出爆款再投千川
有个朋友在义乌只做银饰批发，靠1688和拼多多，淡季日发货还有2000单
最近必集客上有不少珠宝货源正在找分销，新疆和田玉的工厂直供价比市场低35%，有资源的可以去看看。新人建议从二类电商做起，测出爆款再考虑压货。
