今年想入驻京东外卖的商家朋友注意了，现在入驻分两种路子：自己直接对接平台的直营模式，或者找服务商合作的代理模式。我来给你们捋清楚区别，都是我接触过几十家店总结的经验。
先说代理入驻，适合没电商经验的新手。有个武汉的烘焙店老板，周五通过本地服务商提交申请，周天就接到了第一单。怎么做到的？服务商全程包办：上门收营业执照、食品经营许可证这些材料，帮着填系统；同步改造收银系统对接京东库存；连现场验店都安排在当天完成。最划算的是今年活动——5月1号前完成入驻全年0佣金，后期也才抽5%。他们店刚上线时，服务商还策划了“满39元送招牌泡芙”活动，一个月做到了4.5万流水。
如果你习惯自己掌控流程，就走直营入驻：
1. 在京东秒送官网点“商户入驻”，先传三样东西——门头实拍图（别用美颜滤镜！）、营业执照和食品经营许可；
2. 签电子合同时看清保证金条款，便利店押金5万左右（能退）；
3. 等3-5天验店人员上门，重点查冷库温度和消毒记录；
4. 通过后在后台设置30分钟达范围，北京有家便利店实测8天跑完全流程，上线首周日均67单。
不管选哪条路，上线后都要重点管三件事：
【定价技巧】京东用户对“满50减5”这种小折扣更买账，别学美团搞大额满减。
【库存同步】系统每10分钟自动更新库存，榴莲千层这类易缺货商品要及时标记下架。
【配送保障】午高峰一定开启“达达优先接单”，每单多花5毛钱但准时率能到98%。
2025年新店平均月销4.2万，其中卖菜卖水果的增速最快，比去年翻了一倍多。不过京东现在品控抓得严，每月有15%概率遇到神秘客抽查。建议在操作间装智能摄像头，去年被抽检的店里，有录像的店铺复购率高出23%。
刚开始拓展线上渠道的实体店，我建议先用代理模式降低启动成本。资源整合能力强的话，找像必集客这样的平台多对接几个服务商选最优方案，能把试错成本压到最低。这行当里藏着不少轻资产运营门道，花点时间研究透，半年回本很常见。有问题评论区喊我，教你避坑！
