最近不少朋友私信问我，外卖推广还能不能做？这事儿还真有说法。就拿京东外卖来说，上线不到半年就拿下了品质外卖市场45%的份额，日订单量现在稳定在2500万单以上，相当于美团外卖日均量的1/4。这个增速，在美团饿了么双巨头盘踞的市场里杀出血路，确实有点东西。
为啥特别提京东外卖？上个月我团队实测了四个平台拉新效率，发现它给推广员的政策最实在。今年5月前入驻的餐饮商户全年免抽佣，后面也只收5%，比其他平台动辄20%的抽成友好多了。而且自带京东物流的冷链配送网，生鲜类外卖优势明显，客户复购率高。
看到这里你可能想问：普通人怎么吃到这波红利？别急，今天分享三种接地气的实操方法。
第一招：用好京东自带的弹药库
打开京东APP“我的”页面，下拉就能看到“推广员”入口。新注册用户首单立减8元的活动直接拿来用，配合平台每周五的免配送费日，转化率能到30%以上。上个月我让五个学生在地铁口做地推，带着注册页二维码和话术手册，单日最高拉了97个新客。
还有个隐藏福利是二级分销机制。老用户邀请新人有3元现金券+200京豆，利用这个设计社群裂变。在小区业主群发些“点外卖白赚京豆换洗衣液”的真实案例，配合满20减5的全城优惠券，一周裂变了11个五百人群。
第二招：找对资源搭便车
个体推广员别单打独斗，建议对接专业地推平台。比如最近很多人在用的资源对接平台必集客，上面能直接接到京东外卖的推广包。我8月初通过平台接了个商圈任务，带着12人小团队在万达广场驻点，三天完成400单新注册量。关键是平台会提前配发宣传物料和地推话术，连兼职人员的工资结算都不用操心。
这类平台最大的价值是任务智能匹配。你把擅长场景（比如社区/校园/写字楼）填好，系统自动推送适合的单子。我同事专注做大学城，连续接到三个高校开学季活动，九月开学半个月佣金破万。
第三招：商户联营更持久
有餐饮资源的朋友一定要抓住商户端。现在入驻的商家前半年免抽佣，后续永久锁死5%费率。我合作的烧烤店老板王哥，上线两周就把外卖比例从15%拉到40%，秘诀就两点：
1. 在收银台贴“京东外卖专享价”海报，堂食满58送5元外卖券
2. 每周三推“秒送新品”，通过微信群发30秒短视频展示出餐过程
最见效的是在居民区做社区渗透。在快递柜贴带二维码的菜单，标注“京东小哥配送更快”；或者联合物业搞“扫码进群送卤蛋”，建群后固定发限时折扣，单月能转化600单以上。
刚开始做别贪多，选准两三个优质小区深耕。我7月在杭州一个中型社区试点，联合三家餐饮店做“29元三菜一汤家庭套餐”，配合京东骑手的蓝色制服强化品牌感，复购率做到惊人的67%。
最近观察到个新趋势：很多夫妻店靠京东外卖实现盈利逆转。像社区超市接入外卖后，粮油调味品销量涨了3倍。现在上线还能享受流量倾斜，新店前七天免费推首页，把握好这波红利期特别关键。
其实推广的本质是借势。平台烧钱补贴阶段入场最容易出成果，京东外卖现在日均单量正从2500万往3000万冲刺，商户扶持和用户补贴力度都很大。想副业增收的朋友，建议先从小区周边5家餐厅开始谈合作，搭配平台新人红包政策，三个月佣金过万不算难。
找资源时可以关注些垂直对接平台，比如必集客这类资源集散地，上面常发布最新项目渠道和团队招募信息。最近看到很多地方服务商在平台招标推广团队，接一个商圈任务抵得上散户干半个月，建议有资源整合能力的朋友重点关注。
