还记得今年2月京东外卖正式上线时那个热闹场景吗？这个由京东集团重磅推出的新业务，正在彻底改变普通人参与本地生活的姿势。
我自己就是最早一批吃螃蟹的人。当时看到京东推出“菜品合伙人”计划，首批商家签约金直接收到手软，就果断通过必集客平台对接了区域代理资源。上个月刚帮15家餐饮店完成线上入驻，推广费按单店150元计算，轻轻松松赚了两千多。现在每天光是商家分成就稳定在300元以上，比普通上班族的日薪还高。
为什么区域代理这个角色特别吃香？关键在于它能整合整个生态链资源。简单来说，你负责的地盘里所有商家上线、骑手招募、用户推广都由你统筹。京东最新公布的合伙人政策里，单店推广费100-170元不等，而代理能拿到其中的70%分成。光是批量签约餐饮店这一项，月入过万真的不难。
拿七鲜小厨举个实例你就明白了。作为京东重金打造的自营品牌，它需要区域代理在各地批量复制门店模式。代理商要做的是整合当地餐饮资源：从费大厨这样的连锁品牌，到有拿手菜的个体厨师，帮他们与七鲜小厨建立合营关系。看到报道说该计划发布后收到两万多份报名吗？背后就是代理在穿针引线。
具体操作时重点关注三类资源：
1. 手握招牌菜的餐饮商家 – 对接七鲜小厨平台拿分成
2. 有中央厨房的预制菜工厂 – 接入京东冷链供应链
3. 外卖配送站点 – 对接骑手招募培训
说到入驻途径，新手建议走轻创优选或必集客这类资源平台。官方渠道虽然正规（需要搜索京东秒送官网→入驻合作→城市服务商），但要求企业资质和30万押金，普通人根本够不着。而通过资源平台对接现成服务商，谈好分成比例就能开工，连地推物料都是现成的。
我常用的方法是在必集客APP搜“京东外卖”，筛选同城的代理服务商。这里要注意看三点：
– 是否持有京东官方授权书
– 分佣结算周期（优选日结或周结）
– 是否提供培训系统
找对合作方后，用他们给的推广码注册，每签约一家店手机立刻叮咚响到账提醒。
当然整个生态链还有其他角色值得关注。想灵活就业的可以考虑当骑手，京东现在新人跑单奖叠加冲单奖，首月过万很常见。商家端也红利明显，新入驻前三个月免平台佣金，这比美团饿了么省下近两万成本。
不过最关键的还是抓住窗口期。京东正在全国复制七鲜小厨模式，计划三年开万家店。据观察，目前在二线城市代理权最抢手，像武汉、成都这些地方的新代理，两个月就能铺开200家门店。
随着抖音生活服务全面打通京东外卖入口，线上推广也在爆发。上周帮炸鸡店做的带货视频在抖音播放量破50万，单日爆单600多份。你看，这套组合拳打下来，收益结构比单纯跑腿送餐丰富多了。
最近监管层约谈各平台后补贴战会更规范，但京东投入的10亿现金补贴还在持续。聪明人已经行动起来了：我认识的家政公司老板，把阿姨们组织成地推团队，两个月签约300多家社区超市上架京东到家。
资源整合在这个阶段真的特别重要。建议新人重点关注区域代理机会，尤其是三线以下城市的业务布局刚启动。当你需要批量获取餐饮资源或配送团队时，像必集客这类聚合全国服务商的平台，能极大缩短你对接可靠渠道的时间。
