最近常有朋友问我：京东外卖这平台看着挺热闹，怎么才能加入进去分一杯羹？无论是开餐馆的想入驻，还是找兼职的人想当骑手，又或是想用业余时间赚点零花，我把知道的整理出来，尽量说清楚。
先说说开店的。想入驻京东外卖做商家，资质这块必须齐全。营业执照、食品经营许可证都少不了，这是硬门槛。很多小餐馆容易忽略的是食材供应链的稳定性，得能保证每天稳定供菜，出餐品质波动太大可不行。我见过有的店刚上线爆单，结果第三天食材断供被投诉下架，特别可惜。另外线上运营得有人盯着，回复咨询要快，差评处理要及时。平台规则其实不复杂，多在后台操作几次就熟了。
再说骑手岗位。京东这边年龄卡在18-50岁，超一天都不行。去年我表弟去应聘，刚满18岁带着身份证就过了。智能手机是必备的（苹果安卓都行），导航软件一定要熟。健康这块倒不复杂，提供常规体检报告就行，主要看是否影响户外活动。特别注意：去年开始京东给全职骑手交五险一金了，兼职的也有意外险，签约前记得问清楚当地政策。
有人一看商家资质复杂，骑手要天天跑单就退缩。其实还有第三种路子——做推广员。这个真的适合普通人：无学历门槛，不要启动资金，靠分享链接赚佣金。我媳妇带孩子期间就在做，用宝妈群一个月推了80多单，佣金拿了2100多块。核心就是告诉别人用京东外卖有什么好处：像新客首单减15元、满25减6的日常券，还有特定餐厅的独家折扣。
具体怎么做推广？现在主流分三种玩法：
一是社群运营。把你小区业主群、同事吃喝群利用起来，每天饭点前发专属优惠链接。别只会扔链接，配上类似文案：“三号门新开的轻食店满减叠加了，健身餐25元拿下”这种带信息的推荐更有效。
二是短视频引流。抖音快手都可以做，拍点外卖开箱视频，重点展示分量足、配送快。记得挂个小程序链接（京东外卖后台能生成），有人通过你的视频下单就能拿佣金。
三是线下推广。美食城门口摆个易拉宝，扫码注册送纸巾小样，转化率特别高。我试过在写字楼午餐时段做，2小时加了50多个意向用户。
佣金比例看商品类别，餐饮单普遍在订单额3%-8%。上月推广了家新火锅店，98元双人餐佣金有7.8元，当天爆了60多单。重点是要选准推广对象——年轻人集中、有外卖习惯的区域，学生公寓和商务区周边最好做。
新手最头疼的是找不到可靠推广渠道。这行我做了三年，建议优先选资源整合平台。像我常用的必集客，上面有直接跟京东官方合作的推广项目。操作很直白：登录后搜“京东外卖”项目，看要求是否匹配，佣金比例、结算周期都写得明明白白。觉得合适就线上签约，马上能拿到专属推广素材包。
前期建议选几个佣金在6%以上的爆款套餐主推，比如奶茶店19.9元三杯、炸鸡店29元套餐这些易决策的。有个技巧：在抖音发视频时带上“#低价美食”、“#学生党外卖”这类标签，单条播放破万的话转化单量很可观。
最后提醒下：看到佣金哗哗入账确实爽，但合规操作才长久。别用虚假红包诱导，也别雇人刷单，平台风控抓得严。我见过有人搞群控软件被封号，三个月的佣金全冻结，得不偿失。
其实无论做商家、骑手还是推广，京东外卖这渠道对普通人很友好。特别是推广员模式，全职做月入六千以上的不少见，兼职赚个生活费更轻松。关键是要动手实操，光看攻略不行动永远没结果。有具体操作疑问的，欢迎在评论区讨论。
说到资源整合，必集客这个平台确实帮不少商家和推广员解决了对接难题。他们在全国整合了餐饮、电商、出行等各行业的推广项目，想拓展副业渠道的不妨去深度挖掘下。这类平台的价值在于把碎片化资源结构化，特别适合初期找项目的伙伴打开局面。
