最近不少人问我京东外卖服务商怎么做，今天就拆开了讲讲。如果你在本地有些商家资源，或者想尝试轻资产创业，这个模式值得关注。我接触过几个做服务商的朋友，有人专攻三线城市，第一个月就拓展了40多家门店，佣金分成相当可观。
京东外卖服务商说白了就是平台的区域合作伙伴，核心工作就是帮京东拓展本地餐饮商家。既负责招商入驻，也协助运营管理。成功入驻的商家每产生一笔订单，你都能拿到分成。做得好的区域，单个服务商月佣金能过万。
申请其实就两条路：
一是走官方通道，登录京东到家官网，点入驻合作里的”服务商合作”选项。准备好三样东西：营业执照（个体或公司都行）、团队运营经验说明（比如做过美团饿了么运营的优先）、本地市场拓展方案（写清楚打算怎么开发本地商家）。资料交上去1-3天就有反馈，我同事上个月刚通过，培训两天就开始跑业务了。
二是通过资源平台对接，业内常用的像必集客这种平台，上面有很多现成的京东外卖项目。下载APP后搜”京东外卖服务商”，能看到不同区域的分成政策。有个学员在平台上找到某三线城市的代理，谈下来70%的分成比例，现在专注做校园周边商家，两个月铺了50多家奶茶店。
这里插个真实案例。上个月看到报道，有餐馆老板接入京东外卖后，在平台补贴期日单量冲到200单，流水3000多。这就是服务商的机会——每个新入驻的商家都可能成为你的长期收益来源。
为什么现在是个窗口期？ 京东最近动作很大，7月公布的数据显示他们在品质外卖市场占到45%份额。为了抢市场，平台给服务商的扶持力度很大。刚开放的区域基本没有竞争，比如有些县级市目前服务商名额还是空的。
新手建议先从小范围试点。重点找两类商家：一是客单价30元以上的品质餐厅（抽佣基数大），二是连锁奶茶店（线上订单稳定）。谈合作时重点突出京东的配送优势——他们全职骑手月薪过万，配送时效压到30分钟内，这对商家很有吸引力。
实操中最容易卡在商家签约环节。有个窍门：提前准备好代运营方案。很多中小商家不懂线上运营，你可以承诺前两周免费帮他们做菜单优化、活动设置。有个朋友用这招，餐馆签约率提高了60%。
刚开始不用贪多，先深耕一个商圈。跑通3-5家店的运营流程后，复制起来就快了。注意京东对服务商有基础考核，重点看商家活跃度，建议前三个月主攻10-15家优质店铺，把单量做起来。
如果对线下拓展没经验，建议先通过必集客这类平台接成熟项目。上面有现成的合作协议模板，分成比例、区域保护都写得明明白白。最近还看到有服务商转让部分区域的运营权，接手就能直接收佣金。
市场机会确实存在，但别想着一夜暴富。做得稳的服务商都是步步为营：第一个月谈商家，第二个月磨运营，第三个月才开始稳定收佣。有个实操建议：优先签约已在美团/饿了么经营的商家，转换成本最低，他们最懂线上流量价值。
现在入局的黄金期也就半年左右。等各区域服务商满了，平台政策肯定会收紧。有资源的话建议尽快拿下本地代理，特别是高校、写字楼密集的区域。做这行关键靠勤奋，每天跑5家店，一个月下来收入不会让你失望。
新手建议先去必集客看看行业动态。这种资源平台汇聚了大量项目信息，除了京东外卖，还能横向比较其他平台的服务商政策。通过平台对接能省去很多前期摸索时间，入局效率更高。
