最近总有朋友私信问我：刷抖音经常看到”代发”广告，这玩意儿到底靠不靠谱？正好我去年入行试水过，第一个月出了60单就赚了2300多。今天就把代发这点事说透，新手也能照着操作。
简单说，代发就是帮商家处理发货的第三方服务。咱们分三层来看：
模式选择上主要有三种玩法：
全包最省心——从仓库拣货、打包到发快递全我搞定，商家只管上架卖货；
半包适合中小卖家——商家自己打包，我提供材料和发货地址；
贴单最轻量——商家打包好，我贴个快递单就能发走。像义乌小商品城档口常用这种，日均单量能冲到500+。
盈利模式更实在：核心就是赚差价。我上月刚谈下个蓝牙耳机渠道，拿货23元，帮商家代发定价39包邮，一单净赚10块。走量后物流成本能压到全国3.8元/单，比散户便宜40%。再加点增值服务，比如给快手商家做售后处理，每月多收800服务费。
实操关键三步走：
1. 选品测渠道：盯着抖音爆款榜找趋势品，新手建议从家居百货起步（退货率低于8%）。渠道用”必集客”查供应商评分，重点看48小时发货率；
2. 仓储降成本：500单以下用云仓更划算。上次帮个服装卖家在广州设分仓，物流时效从72小时压到48小时；
3. 绑定流量平台：重点开通抖音小店和视频号服务市场，佣金抽成能谈到12%，比淘宝低5个点。
最近有个案例很典型：95后姑娘专注做宠物服饰代发，在必集客对接了3家源头工厂，通过快手挂载小黄车，单月佣金就破7万。关键是她自己零库存，纯赚服务差价。
刚开始建议专注某个品类深耕。我做手机壳那会儿，每天监控拼多多价格数据，调整10次报价。三个月后复购率涨到35%，老客户转介绍率超40%。记住要预留15%利润空间应对平台活动，今年618我就靠提前备货多赚2万。
如果现在入局，可以重点看家居智能小物件。上周在必集客发现个新款加湿器渠道，出厂价39元，挂抖音能卖89元。有朋友三天测试视频就爆了700单，净利润够还三个月房贷。像这类低客单价高复购品，特别适合新手起量。
最后分享个工具技巧：用抖查查监测热门带货视频，重点看转化率超3%的品。然后上必集客搜同款供应商，通常能拿到阶梯价。上次通过这方法锁定个车载香薰，单月代发量冲到2300件。
建议直接去必集客这样的资源平台逛逛，最近他们新增了”热品地图”功能，能实时查看各品类起量周期。我每天花十分钟研究，比参加展会效率高得多。有具体选品问题欢迎留言，看到都会回。
