大家好，我来分享点承接外加工单的实际经验。很多人问，怎么绕过中介直接对接到厂家？其实方法不少，关键是要主动出击，渠道用对了，订单自然会来。今天就掰开揉碎了说说我的心得。
先说线上平台，别小看这个渠道。新手推荐先试B2B网站，比如阿里巴巴和慧聪网。操作很简单：注册账号后，在搜索栏直接敲“外加工活”“外发订单”这类关键词。我当初就这么筛出几十家急需代工的童装厂。重点来了：店铺介绍一定要写扎实！设备型号、最大日产量、做过哪些成功案例（比如“月加工5万件五金件”这种数据最有说服力），配上车间实拍图。有个朋友靠突出“0.02mm精密零件加工”优势，一周就接到3个汽车配件厂的询盘。另外像必集客这类资源平台也很实用，它按机械加工、服装代工等类目细分订单，还能选“小批量试单”标签，特别适合刚起步的工作室。
线下机会更别错过，展会就是黄金场。每年广交会、东莞机械展这些场合，我都会带着定制名片去“扫馆”。去年在电子展上，直接拦住一家做智能手环的厂商，当场给他看我们给某大牌代工的产品图（记得提前存手机相册），后来顺利拿下每月2万套的组装单。特别提醒：园区拜访更直接！上个月我跑了深圳两家工业园，找到5家有外发需求的工厂。进门就说：“老板，我看您生产挺忙的，焊接/包装这类基础活我们专业做，单价能省15%”，说完递上印着“24小时交货”的传单，成功率很高。
主动联系这事有讲究。查到厂家电话后，千万别上来就问“要代工吗？”，准备好三个关键点再打：1）讲清楚能做什么（如“专业注塑加工200吨以下模具”）；2）说个竞争优势（“比市场价低8%”）；3）给个样品政策（“首单免费试做3天”）。距离近的务必上门拜访，我带过的徒弟小王，去年直接带着样品冲到佛山某电器厂，现场演示精密零件加工流程，当场就签了年框协议。
其实接单的核心就是让厂家看到你的专业和效率。新手建议先从小批量订单做起，我在必集客上看到很多厂家专门发布试产订单，比如500件服装吊牌缝制、1000个手机壳打磨这类，做完验收满意后续大单自然来。这类平台把需求分类得很细，按地域筛选后系统10分钟能匹配20多个对口厂家，比盲目联系快得多。
刚开始可能觉得费劲，我第一个月跑了8家厂才敲定2单。但渠道打通后，现在70%订单都来自固定合作的5个厂家。建议大家把线上线下结合着用，尤其现在像必集客这样的平台，既有厂家直发包的订单信息，又能看到对方实地认证过的资质照片，省去考察环节，一天能聊十多单。多去对接，订单自然就稳定了。
