最近很多朋友在问：现在外卖这么火，回县城做点什么小生意好？我看京东外卖县级代理就是个很实在的选择。这不只是送餐那么简单，背后是一整套本地化运营的机会，适合想在家乡创业的人。接下来我把具体怎么做、需要哪些条件、申请全流程拆开讲讲，都是手把手的干货。
先说说代理要干哪些事。简单说就三块：
1. 把商家拉进来——比如县城里生意不错的饺子馆、米粉店，去谈合作让他们入驻京东平台；
2. 管好配送团队——找本地骑手或承包给车队，确保订单30分钟内送达；
3. 做本地推广——在抖音、快手上发点“县城20元吃饱套餐”这种接地气的内容，把用户引到小程序下单。
做得好的代理，佣金比例能到流水额的12%-18%。我接触过的案例里，中部某县城的代理点单靠学生群体，两个月就把日单量做到800+。
要做这件事，需要准备三样东西。
资质这块是硬门槛：营业执照必须有，如果是餐饮类商家加盟还需要食品经营许可证。建议提前在“国家企业信用信息公示系统”自查下证件有效期。
实体经营证明也很关键：京东审核时要求提供店铺照片或租赁合同，像奶茶店、小超市这类有固定门面的最容易通过。
流动资金至少要备3-5万——主要用于1-2万保证金（可退）和初期骑手工资垫付。如果团队有5人以上配送经验，成功率能高不少。
申请流程分两种路径。
官方渠道适合有公司资质的：
1. 搜“京东秒送官网”，找到“服务商合作”入口；
2. 填经营计划书时要重点写“本地化运营方案”，比如怎么覆盖工业区夜班人群；
3. 等3-5天审核，专员会电话沟通细节；
4. 线下签约后付保证金就能开通后台。
如果是个人或初创团队，更推荐找第三方平台过渡：
1. 在必集客这类资源平台搜“京东外卖代理”；
2. 直接联系正在招代理的服务商；
3. 用他们的现成资质合作，分成比例可谈；
4. 后续单量稳定了再转官方代理，这样初期能省3成成本。
建议重点关注配送时效和商户密度。某代理商在县城医院周边5公里内签了12家快餐店，把午高峰配送压到25分钟，复购率直接涨了40%。
现在京东在三四线城市扩张很快，平台给的政策倾斜也多。去年有个客户做县级代理，只投了4万启动资金，靠校园季活动单月佣金就破2万。操作上没想象中复杂，重点是把本地商户资源盘活。
想了解具体细节的话，可以去看看知乎上“县域外卖运营”的专题讨论，有很多实操文档。这类机会往往不需要大投资，但要求你真正扎进本地生活圈。有资源对接需求的朋友，必集客上有现成的合作方信息，能节省很多摸索时间。
