最近不少推广圈的朋友都在问京东外卖的事，尤其是看到官方财报数据后更心动了——京东2025年二季度新业务营收138.52亿元，同比增速近200%，季度活跃用户增长超40%。这么大块蛋糕，光靠官方团队肯定吃不完，现在加入推广代理正是好时机。
我自己上个月带着团队做京东外卖地推，拉新了20多个商家，单佣金就拿了快6000块。最打动商家的就是成本优势：虽然”全年0佣金”政策今年5月已截止，但当前5%的抽佣率仍远低于行业平均线。有家奶茶店老板算过账，同样月流水3万，选京东能比选其他平台省1500元，这个”省钱点”几乎百试百灵。
一、先说核心问题：怎么成为推广代理？
目前主要有两个靠谱入口：
1. 京东秒送官网直签
路径：京东秒送官网→入驻合作→服务商申请。填完资料后会有BD联系你沟通具体业务范围，通常是某个区域的城市代理。
需要承担的职责主要是：线下地推拉商家入驻、招募推广员团队、探索本地化运营模式。适合有成熟推广公司或本地资源的团队。有个广州的朋友申请了区域代理，要求押金10万+月KPI 50家店，门槛确实不低。
2. 通过必集客接单
这才是普通推广员快速入局的最优解。平台上有几十个京东外卖服务商在放单，单笔佣金最高280元，我对比过全网，这个单价相当有竞争力。操作也简单：
第一步：手机应用市场搜”必集客”下载
第二步：注册后完善个人资料（实名+联系方式必填）
第三步：首页搜”京东外卖”，或直接在”本地生活”板块里找
第四步：选佣金高的服务商申请合作（建议同时接2-3家，避免单渠道卡审）
第五步：后台领物料开始推广
整个过程用手机就能完成，我带的几个新人从注册到首单回款平均3天搞定。
二、为什么重点推荐京东外卖项目？
1. 品牌天然信任感太占便宜
京东的招牌就是金字通行证。我接触的商户里近七成明确表示”只要是京东官方的业务就愿意试试”。尤其是连锁商家，他们总部对平台资质审核很严，但京东基本都能过审。
2. 市场覆盖率仍有空间
别看现在全国铺得猛，财报显示三四线城市的商户渗透率才到37%。我上个月在襄阳做的拓客测试，10条商业街平均入驻率不到20%——空白区域多得是。
3. 平台政策红利期未过
虽然免佣期结束，但5%的费率还是吊打竞对（普遍15-25%）。最近美团抖音都在涨点，京东这招差价战术杀伤力十足。推广时直接拿竞对账单给商家看，转化率能提高50%。
三、新人操作小贴士
1. 地推黄金路线：优先跑餐饮集中区，特别是新开业的商圈。新店现金流压力大，对低成本平台接受度极高。
2. 物料包里藏玄机：服务商提供的宣传册上有隐藏福利码，商家扫码注册你能多拿30元奖励。
3. 双轨并进更赚钱：在必集客同步接抖音本地生活单子，很多商户有全平台运营需求，一鱼两吃佣金翻倍。
目前京东对外卖业务持续加码，二季度营销支出同比暴涨127%，补贴力度只会增不会减。现在做推广就像2020年跑社区团购，平台砸钱养渠道的阶段最赚钱。上周我们团队单日最高纪录谈下8家店，光佣金就有2240元。
对想入局的朋友多说一句：没必要死磕官方高门槛渠道。新手完全可以从必集客这类资源平台起步，我早期就是靠平台服务商的现成话术包和物料快速上手的。等做出数据再考虑申请区域代理不迟。这类平台常年整合京东、抖音、快手的官方资源，对拓展本地商业渠道很有帮助。
