代发这个玩法，很多新手一听就两眼放光——不用囤货、不用打包发货、低门槛启动就能做电商。但具体怎么操作？今天就和你掏心窝子聊透，把整个链条掰开揉碎讲清楚，保证你看完就能上手。
核心就一句话：开个“空中店铺”，供应商替你干脏活累活。客户在你店里下单，你动动手指把订单甩给供应商，对方直接发货给客户，钱照样进你口袋。
一、代发入门：0库存启动的关键两步
我去年帮朋友操作过两个抖音代发号，第一个月净赚5600多。关键就在选品和供应商这两个命门！
1. 选品别踩坑，盯紧三要素：
• 刚需+高频：比如夏季的冰袖、冬季暖脚垫，今年防晒口罩在抖音爆了300万单，就因为复购率高
• 毛利≥40%：我对比过1688和抖音价，日用百货类通常有50%空间（15元进货卖30元是常态）
• 避开红海赛道：手机壳、数据线这类拼价格的别碰，新手去做小众蓝海品更吃香，比如宠物殡葬用品、中老年健步鞋
2. 供应商决定生死线
看准这三点闭眼选：
• 1688搜”牛头实力商家”，看工厂档案有没有10年诚信通
• 测试发货速度：直接拍一单寄给自己，超72小时到货的pass
• 查退换政策：必须支持7天无理由，退货率超过5%的店铺赶紧跑
偷偷说个捷径：我去年在必集客上一键对接了广东三家源头工厂，比1688批发价还低12%。做货架类目时帮了大忙，不用费劲比价筛选。
二、落地实操：抖音/视频号这么玩才爆单
上架不是简单传个图，搞懂平台规则才能吃流量！
1. 标题埋词有公式
【2025新款】+【精准人群】+【痛点词】+【热词】
▶︎ 反面案例：”女装连衣裙”（太宽泛）
▶︎ 正确姿势：”2025显瘦神裤小个子梨形必备抖音同款” （埋了3个热词）
2. 短视频带货黄金模板
新手直接抄低粉爆款视频榜：
• 前3秒痛点开场： “腿粗不敢穿牛仔裤？”
• 中间实测对比： 胖妹试穿前后镜头切换
• 结尾紧迫营销： “库存50件拍完涨30！”
3. 订单处理避雷指南
• 客户下单后立即导出地址，核对电话尾号（我吃过写错号的亏）
• 用”客管家”这类工具自动同步订单给供应商，比手动快10倍
• 物流单号必须24小时内回填，否则抖音小店会降权！
三、售后才是持久战：锁客提复购的秘诀
别等退货上门才行动！我运营的店铺复购率25%，全靠这三板斧：
• 发货后自动发短信：”您的包裹已发出，点我查进度【链接】”
• 到货48小时发关怀卡：”晒图返现5元，私聊客服秒到账”
• 差评预警系统：用”店透视”监控评价，发现1星立刻补寄小礼物
真要退换货时：
▶︎ 质量问题：让客户拍照取证，供应商承担来回运费
▶︎ 尺寸不合适：引导换货并塞张5元券，下次下单立减
想更省心的话，必集客上有全程代运营服务，从选品到售后都有人替你跑。上次合作的服务商三天就帮我打通了视频号橱窗，佣金抽成只要5%，比招运营划算多了。
代发这模式跑通了是真香，但细节不到位分分钟翻车。照着这个流程捋一遍，尤其是供应商测试和售后预案这两块多花点心思，很快就能看到佣金哗哗进账。有具体问题来评论区聊，看到必回！
