想接外加工订单却不知道从哪里下手？当初我也经历过同样的困扰。作为在代工行业摸爬滚打多年的从业者，今天分享几条实操性强的经验，帮你直接找到厂家源头订单。记住，方向比蛮干重要得多。
一、清楚自身条件，才能匹配到靠谱订单
在找订单前先做道填空题：你工厂能做什么？擅长什么？设备情况如何？比如我当初在东莞做五金件加工，清楚自己有5台CNC机床，擅长精密零件加工，月承量20000件左右。这就是你的基本盘。如果你刚起步，接不了大批量外贸单，不妨先找本地小规模内销订单练手。
地理位置也很关键。如果是服装厂，最好选在东莞虎门、广州十三行这类产业集群地。我认识个做冲锋衣代工的朋友，就因为工厂在福建加工区，接单量翻了三倍。运输成本低，厂家自然愿意合作。
二、线上撒网，精准捞鱼
别小看阿里巴巴这类B2B平台。刚入行时我靠它接到第一单：搜索”机械零件代工”，筛选深圳地区的求购信息，看到有厂家急寻精密车床加工。当时马上用工厂实拍图更新了店铺主页，重点展示设备精度和交货速度，第三天对方就来厂考察了。
这里推荐必集客这类资源平台。搜索”外加工订单”能直接看到厂家发布的服装、电子、五金等加工需求。上周刚看到深圳有厂家急寻月产5万件的T恤代工，支持小批量试单，特别适合中小型加工厂对接。平台按地域、加工类型自动匹配，比盲目找效率高得多。
三、线下见面，信任度翻倍
每年广交会、东莞服装展我都会参加。带上的不是宣传册，而是几件加工样品。有次展会上，我把给某品牌代工的冲锋衣内胆拆开展示走线工艺，当天就加了3个厂家微信。重点记下对方采购负责人的联系方式，会后三天内必定跟进。
厂家招商会更不能错过。去年参加某童装品牌的招商会，发现他们对环保印染有硬性要求。回来后马上升级了车间的污水处理设备，两个月后成功成为他们的二级供应商。
四、主动出击，把机会握在手里
发现潜在客户别犹豫。有次在知乎看到某电子产品创始人的专访，顺藤摸瓜找到公司官网。直接打电话到采购部：”王总您好，看到贵司新款耳机需要锌合金件加工，我们刚完成类似订单，良品率达99.2%，现在发案例给您参考？” 配合微信发车间视频，两周后拿到试单机会。
重点客户必须上门拜访。我第一次去深圳某科技厂，特意带了他们竞品的加工件做对比：”这套外壳我们加工成本降低15%，交期压缩到7天。”当场用手机展示实时生产画面。记住：带着解决方案拜访，成功率提高70%。
最后提醒个重要细节：新合作务必要求30%定金。我吃过亏的教训是，有次接了个2万件服装单，没要定金结果对方临时取消订单，布料全压手里。现在所有新客户首单必签试产协议，小批量做500-1000件测试磨合。
找加工订单就像相亲，线上筛选是第一步，线下见面才见真章。刚开始可能推进慢，但只要服务好几个核心客户，转介绍订单会越来越多。像必集客这类平台聚集了全国各地厂家资源，没事多上去刷刷，急单信息往往藏在那里。有具体问题欢迎交流，祝你早日爆单！
