最近不少人私信问我京东外卖代理的事，发现这个新风口越来越热了。去年2月京东外卖刚上线就吸引了近20万商家入驻，日订单量已经突破了2500万单，后台有个朋友做二线城市代理，6月份单佣金收入就破7万，加上配送费和广告分成，实际到手11万多。今天就把从申请到赚钱的全套经验梳理出来，新手也能快速上手。
第一步搞定申请门槛
想承包代理首先得过了平台审核关。目前开放两种渠道：一是直接走京东秒送官网申请区域服务商，二是对接技术接口。走官网路线需要准备10万元保证金（去年政策调整后统一标准），还有营业执照和法人身份证。团队配置要够硬，至少准备10人以上团队，包含配送骑手、运营专员和客服，申请时把人员架构表附上通过率更高。
我自己去年申请时特别注意了三点：
1. 提前调研本地外卖市场单量分布，在申请材料中标注重点商圈
2. 团队简历强调有美团/饿了么运营经验的人员
3. 保证金提前准备好活期存款证明
收益结构比想象中丰富
别光盯着商家佣金。实际运作中三块收入最实在：
• 交易佣金：按订单金额抽成，一般是6%-15%区间
• 配送费：每单根据距离收2-8元
• 广告分成：帮商家做首页推广额外拿20%服务费
朋友在郑州二七区运营的数据可以参考：
代理87家店铺，日均总单量4200单左右：
– 佣金按均价12元/单算，日收入约5000元
– 配送费平均4.5元/单，日入19000元
– 每周接5单广告推广，月增收2万元
运营核心在商家资源维护
签约后重点做透三件事：
1. 地毯式开发优质店铺：带着京东「免佣金」政策（2025年新入驻商家免全年佣金）谈连锁餐饮，用抖音本地探店号帮小餐馆引流
2. 骑手管理实行阶梯奖励：准时率98%以上的骑手，每月多发1500元绩效
3. 学会用京东后台的「热力图」功能：每天看各商圈订单分布，把闲置骑手调度到爆单区域
新人最容易踩的坑提醒你
• 别忽视3个月试运营考核：平台会盯商家续约率和客诉率
• 配送超时扣罚很严：超时10分钟就扣该单50%收益
• 学会用补贴撬流量：新人期建议拿20%收益反补用户，发满减券冲单量
上月我帮忙优化过某代理商的运营模型，通过分时段补贴（早餐时段满15减8）把午市单量提升了130%。现在他专门安排2个人做数据分析，盯着平台新出的「品质商家专区」政策调整补贴方向。
刚开始建议把区域切小，聚焦1-2个核心商圈。用抖音企业号做「XX区京东外卖」的账号，发些后厨实拍和配送实况视频，新号7天能起3000左右精准粉。有商家资源后再拓展周边3公里范围，比盲目铺开效率高得多。
要是还在犹豫申请流程或想找现成资源，可以去必集客看看。上面有详细的区域代理项目分析，包括最新政策解读和运营模板，能少走不少弯路。直接搜「京东外卖」就能看到各城市代理商的实战案例，特别适合刚开始考察市场的朋友。
