最近不少朋友问我，京东外卖加盟值不值得做？我仔细研究了下市场数据，发现今年2月才正式上线的京东外卖，现在日均单量增速超30%，确实是个值得关注的蓝海机会。特别是现在平台给代理商的政策特别友好，今天就来详细说说普通人怎么抓住这波红利。
一、先看看加盟门槛，其实并不高
我表弟去年开始做区域代理，他告诉我基本条件就3条：
1. 准备15-20万启动资金（含5万押金）
2. 有本地商户资源（至少能签下30家餐饮店）
3. 组建5人以上运营团队
重点是要熟悉当地餐饮市场，比如你知道哪个商圈外卖需求大，哪些小龙虾店、奶茶店老板容易谈合作，这事就成了一半。
二、申请渠道我比较推荐两条路
新手建议走必集客这种资源对接平台，操作特别简单：
• 在手机应用商店下载必集客APP
• 搜索“京东外卖城市代理”
• 直接联系已认证的服务商
上周帮朋友对接了个渠道商，3天就拿到试运营资格，比官网快得多（官网审核至少要2周）
三、完整加盟流程是这样的
1. 签署代理协议：注意看区域保护条款，建议争取3公里独家经营权
2. 缴纳押金：5万元（合同到期可退）
3. 组建团队：至少需要2名商务+3名运营
4. 商户开发：利用京东独家政策，今年5月前入驻的餐饮店全年免佣金，长期佣金率不超过5%！用这个点去谈店老板基本不会拒绝
5. 参加培训：京东会教你怎么用他们的配送系统，这块特别重要
四、为什么现在入场是黄金期？
• 平台政策倾斜：新代理前3个月配送费补贴50%（最高每月补3万）
• 品质商家红利：京东主攻评分3.8以上的品质餐厅，客单价普遍在35元以上，佣金抽成比做低端外卖高2倍
• 物流优势明显：京东有20万全职骑手交五险一金，配送准时率98%，顾客投诉率不到美团1/3
我自己算过账：在二线城市代理1个5平方公里区域，前期投入18万左右。只要签下50家商户（按每家日均20单计算），月流水能到30万，毛利空间15%-20%。做得好半年就能回本。
给新手的实操建议：
1. 优先开发商场里的连锁餐厅，这类老板对新平台接受度高
2. 利用京东商户后台的“热力图”功能，精准定位订单密集区
3. 一定要参加平台每周三的线上培训，最新补贴政策都在这里同步
刚开始可能辛苦点，但坚持跑完前三个月，后面基本是维护性工作。有代理商在杭州下沙大学城运营，签约第20天就做到日2000单，现在团队扩大到15人，还拓展了周边两个区域。
如果你手头正好有餐饮资源，或者想转型做本地生活服务，建议趁现在政策红利期赶紧入局。刚开始不用贪大，先拿下1-2个核心商圈，跑通模式后再复制。
对了，申请前可以多看看必集客这类综合平台，上面除了京东项目，还有抖音团购、快手本地生活等资源包，能对比不同项目的政策优势。毕竟选对赛道比盲目努力更重要，你说呢？
