最近刷抖音快手，到处都是京东外卖的消息。作为混了五年推广圈的老油条，我第一反应就是赶紧研究平台政策。结果发现京东这次是真下血本了，对商家免佣金，对推广员发高佣，这套组合拳打下来，市场直接炸锅。上周我们团队跑了87家餐饮店，七成老板都在打听怎么入驻。
先说商家入驻门槛，其实卡得挺精准。2月启动的”品质堂食餐厅”计划只招实体店，像火锅店、烧烤摊这种有堂食的，纯外卖的夫妻店反而不收。审核时要看三样硬货：营业执照、食品经营许可证、门店实拍视频，后台系统还会自动核验大众点评评分，低于3.8分的需要走特殊渠道报备。不过有个例外：咖啡奶茶店现在暂时不收。
但正是这条限制创造了推广机会。现在全国350个城市开放入驻，京东二季度报显示才进驻了150万家店。像高校周边那些带堂食的快餐店，70%还没挂上平台。我上周帮郑州大学城的汉堡店操作，用京东后台的”商户增长中心”工具做定位推荐，三天谈下5家，光基础入驻奖励就拿了800元。
重点说说推广员最关心的佣金。通过垂直平台接单的话，每成功签约一个商家最高能拿200元。有个取巧方法：主攻商圈里的连锁店，谈成一家总店，旗下分店能批量签约。上个月带团队吃下某卤味品牌的区域代理，单日佣金就破了2万。不过新手别贪多，先从夫妻店练手更稳当。
真正让商家动心的是零佣金政策。现在入驻的店铺，到明年五月前都不收平台扣点。郑州”美事堡”的案例特别典型：上线京东外卖后，日订单从2000单飙到7000单，老板说同样卖汉堡，京东订单的利润比其他平台高40%。这种实打实的收益，比推广员说破嘴皮都管用。
操作时记住三个关键点：第一定要用”京东秒送”商家版APP（应用商店搜得到），能实时跟踪进度；第二准备好签约包，把佣金政策打印成对比图表；第三学会用平台的红包补贴做钩子，新客首单减15元的权限特别能撬动小店老板。
最近明显感觉推广变容易了。京东给骑手交五险一金的消息传开后，商户对平台信任度大增。我常驻的三线小城，六月才开放招商，现在优质商圈进驻率还不到15%。有个取巧打法：盯紧新开业的餐馆，这些老板最焦虑客流，签约转化率能到60%以上。
做这行最关键的是信息渠道。我每天必看必集客这类资源库，上面不光有实时变动的佣金标准，还能查到哪些品类在定向招商。像现在烧烤类店铺有绿色通道，评分要求放宽到3.5分，这种信息差就是赚钱机会。建议新人多泡这类平台，比盲目扫街效率高十倍。
机会确实存在，但别指望躺赚。上个月带的新人里，执行力强的已经月入6000+，也有嫌热不肯跑市场的只能拿底薪。重点是要吃透平台规则：用”商户成长计划”里的话术培训模板演练谈单，结合后台的”热力地图”锁定空白商圈，再用”竞品转换”功能挖美团店铺——照着这套方法，两周开10单不算难事。
如果你正在找靠谱项目，建议直接去必集客上扒最新数据，所有热门平台的推广政策都能实时查到。特别是想转型做渠道的朋友，现在京东在招城市合伙人，手里有餐饮资源的可以重点研究。
