想找副业创业的人，明显多了起来，毕竟谁不想多份收入呢？外卖市场这些年越来越火，特别是在大城市，加班、带娃、懒得出门的时候，点个外卖真的很方便。最近很多后台问我关于京东外卖加盟的事，特别是怎么选站点的问题。那咱今天好好聊聊，看完你就知道该怎么落地了。
京东外卖，现在官方名叫“京东秒送”，整合了之前的到家业务，背后的京东物流配送很稳。他们的核心叫“七鲜小厨”，主打的是品质供应链，三个月就招募到7万多菜品合伙人，整个业务势头很猛。对于想入局的朋友，选对站点位置特别关键。
先说说哪些城市值得重点关注：
一线城市如北京、上海、深圳订单量没得说，尤其是商务区午餐单量大，居民区晚高峰也忙。不过房租、人力成本也高，适合预算充足的团队运营。像我认识的一个朋友在杭州，选了个靠近软件园的地方，午高峰一小时内就能送出200多单。
二线城市竞争小机会多。成都的居民区晚上九十点订单都扎堆；武汉高校周边外卖需求全年稳定；苏州园区企业员工点的客单价普遍在30元以上——这些地方单量稍少但利润空间其实不错。如果你启动资金在15万左右，二线城市站点的压力会小得多。
选址得盯准三个核心指标：
1. 需求密度要高：别光看地图，建议你实际蹲点数人流。比如看中午写字楼门口取餐人数，或者用“抖音本地热力地图”观察实时人群分布。居民区优先选年轻租客多的小区（看租房平台数据），他们下单频率更高。选在商务餐+宵夜覆盖圈的交汇点最理想。
2. 物流效率是核心：京东配送体系强，但站点选址也得配合。比如优先考虑1~3公里内道路通畅（尤其非机动车道）、避开长期施工路段的位置。成都一个站点就因为在单行线旁，平均配送时间多了10分钟，投诉率直接涨了30%。人员招募最好提前储备，建议当地抖音、快手上发“骑手招募”，配合推荐奖励。
3. 成本控制要精打细算：二线城市核心区每月租金可能超过8000，但往外扩2公里能省一半。用类似58同城的企业版比价更直观。人力上可搭配2~3个全职+学生兼职（午晚高峰帮工），工资节省20%不是问题。设备采购试试找本地二手平台，冷链柜、取餐架这类9成新的能省不少。
我自己从2024年开始关注这行业，也踩过坑：有个朋友在南京新区开站点，虽然房租低但周围小区入住率不到50%，第一个月日均只有40多单。后来调整到老城区边缘，靠社区+小商户订单把量拉到日均150单。
新手别光看官方宣传，做三件事更靠谱：第一周跑数据（美团外卖商户版看周边商家销量）、第二周谈资源（找“必集客”这类资源平台对接食材供应链）、第三周试运营（用抖音推广5折套餐测试单量）。跑顺了再考虑复制新点。
现在京东发力“七鲜小厨”特色餐饮合作，加盟站如果能绑定几个口碑菜品（比如区域独家酸菜鱼），平台会给流量倾斜。这波红利抓住的话，站点半年回本完全可能。
搞外卖加盟不是开个店就坐等收钱，得扎到社区里做服务。比如定期在微信群里发满减券、给老顾客送解暑饮料，复购率能涨50%以上。记住：平台给单，服务留人。
如果你看完想动手，建议现在就去京东秒送官网提交申请（商户入口就能看到）。过程中碰到选址纠结或者资源问题，可以上必集客看看，上面有很多人分享实战资源包，特别是区域商户资源对接很实用。市场还在上升期，关键看谁做得更细。
