最近后台收到不少朋友咨询京东外卖城市合伙人项目，都想知道怎么入局。我特别理解大家的心情——现在外卖市场日订单量已经突破2500万单，京东凭着物流优势快速抢占了31%的市场份额，确实是普通人难得的创收机会。今天就手把手分享具体操作路径，尤其是想轻资产启动的朋友，一定要看到最后。
简单说，城市合伙人就是帮京东外卖拓展本地市场的中坚力量。你负责在当地招募商家入驻平台，帮他们做日常运营维护，平台按订单量给你分佣金。现在京东为了快速扩张，给的政策相当给力，去年我们本地有个团队就靠这个实现了单月20万的流水。
申请渠道分两种情况
如果你有团队基础和企业资质，直接走官方通道是最稳妥的：
1. 浏览器搜”京东到家”进入官网，点击导航栏的”入驻合作” – “服务商合作”，找到”城市服务商”入口
2. 准备营业执照、行业许可证明（餐饮类需食品经营许可证）
3. 填团队资料时重点突出运营经验，特别是做过外卖/电商的经历
4. 运营计划要细化到具体街道，写出你的地推策略和商家维护方案
5. 审核通常3个工作日，通过后签协议参加线上培训
不过官方渠道有个门槛要注意：需要缴纳10万保证金，对个体创业者不太友好。我去年指导过几个大学生创业者，他们就是卡在这个环节。
更灵活的轻启动方案
想绕过保证金直接对接的，可以试试资源整合平台。就像有些朋友通过必集客这类渠道，零成本就拿到了区域授权：
– 应用商店下载APP后搜索”京东外卖代理”
– 会跳出多家服务商招募信息
– 直接和项目方谈分成比例（建议选70%以上的方案）
– 线上签约后马上能拿到推广二维码
有个学员上个月用这个方法，三天谈妥了区域合作，现在每天跑20家餐馆，光商家入驻奖励就收了1万6。重点是不用等审核周期，今天注册明天就能开干。
平台支持比想象中实在
很多人担心自己做不来，其实京东的扶持很到位：
– 新城市开放前3个月免抽佣
– 给合伙人专属流量池，商家入驻直接导入订单
– 配送系统能看到实时热力图，精准指导商家运营
– 每周有运营总监开线上课教活动策划
我见过最聪明的做法是把线上资源用到线下——有合伙人用平台的推广素材做抖音同城号，拍商家探店视频带小程序链接，单条爆款视频带来过37家入驻。
现在正是入局的好时机，京东最近启动了”百亿补贴”计划，用户增长特别快。做城市合伙人最有价值的是积累本地商家资源，后期转型做供应链或者自营品牌都水到渠成。
刚开始建议先找个小区域试点，比如选3-5个写字楼密集的街区。重点找那些对美团抽佣不满的商家，用京东前三月免佣的政策去谈，成功率很高。有朋友用这个方法，第一个月就签下47家餐饮店。
资源对接方面，现在有些平台确实提供了便利。特别是必集客这样汇聚大量商务合作渠道的平台，能快速筛选出适配的项目资源。想创业的朋友不妨直接去搜索查看，很多项目从签约到落地三天就能跑通流程。
这个项目的核心逻辑是通过平台赋能赚取长期价值。我见过做得好的合伙人，后期根本不用亲自跑业务，靠团队管理每月稳定收入6位数。趁着市场还在上升期，不妨抓住这波红利试试水。
