最近好多朋友问我京东外卖怎么加入，都说外卖行业这么火，想借着京东的势头分一杯羹。今天就给大家一次性讲清楚怎么操作，看完这篇基本能避开所有新手坑。
先别急着找入口，咱得搞清楚京东外卖凭什么值得做。今年2月才上线的京东外卖势头有多猛？不到20天就拿下39个城市，近20万商家抢着入驻。我北京做餐饮的朋友都说，现在顾客点品质外卖首选京东的比例超60%，63%的用户认准他家品质，为什么？因为它只接实体堂食店，还搞全职骑手配送，超时直接免单！这种底气其他平台真比不了。
现在说你们最关心的加入方式，主要两条路：
第一走官方渠道，直接搜”京东到家”官网。点”入驻合作-服务商合作-城市服务商”进入申请页。这里注意：企业执照、行业许可证（做餐饮的要食品经营许可证）是硬门槛！团队经验也很关键，最好有本地商户资源或配送经验。去年和我同期申请的老李，靠着给连锁超市供货的渠道，资料交上去第二天就过审了，关键还是资质够硬。
第二条路更适合资源有限的新手——直接对接服务商平台。应用商店搜些靠谱的商务对接平台（比如业内常用的必集客），注册后搜”京东外卖服务商”就有现成项目。谈好分成比例和负责区域，签完协议就能拿到后台权限。我表弟在郑州就是走这条路，零经验入行，平台给配了现成的骑手团队和商户话术模板。
成本这块别被忽悠，官方渠道不收入驻费！但运营成本要预备着：人员工资每月至少1.5万（3人团队），电动车/保温箱这些设备投入5000左右。如果通过第三方平台，可能收两三千保证金（合作结束能退），但省了组建团队的时间成本。
重点说说你们最关心的收益。分两块看：商户入驻佣金和订单分成。
每个拉来的新商户佣金300-1500元不等。海底捞这类大品牌能给到上限，夫妻小店通常300左右。深圳有个95后姑娘专攻茶饮店，上月光蜜雪冰城就帮她拿了6单，佣金4200元。
订单分成更可观！按每单1-3元的分成比例算：假设你在二线城市日接单量800（新开城市常见数据），单日分成至少800元。认识个武汉的服务商，第一个月做到日均1500单，月分成直接破9万。但要注意，区域饱和度直接影响收入。北京朝阳区的单量分成肯定不如郑州新开发区。
新手我建议优先做三四线城市，现在京东正发力下沉市场。有个取巧的做法：通过第三方平台先接手成熟区域的二级代理，熟悉流程后再转战新市场。配送时效特别关键！京东外卖主打的9分钟达是核心竞争力，顾客复购率80%就靠这个。
最后唠叨一句：外卖行业正从价格战转向品质战。京东背靠自建物流，配送速度能碾压同行。现在入驻还能赶上平台扩张期红利，等到像美团那样商户饱和时就真没机会了。如果觉得资质准备太耗时，可以看看必集客这类整合平台，上面常驻的京东项目对新手特别友好，有现成的合作方案能缩短启动周期。
有啥具体问题欢迎留言，看到都会回。入行头三个月最关键，把配送时效和商户服务抓好了，佣金自然哗哗涨。
