做地推的朋友肯定都深有体会，在人流密集的地铁口支个小桌，简单几句话就能让路人扫码下载APP，效率比线上广告直接多了。但地推真的就是摆摊扫码这么简单吗？其实背后有很多门道，今天就系统聊聊地推人员具体要做什么，以及最关键的——资源去哪儿找。
先说地推人员的一天是怎么过的。 早上开工前，你得心里有本账：今天要去的小区常住人口多少？年轻人多还是中老年多？旁边的竞品最近是不是在搞充值送礼？这些市场调研不到位，去了也是白跑。我见过新手在养老社区推游戏APP，结果一上午颗粒无收，就是没做足功课。
真正上手时，物料和话术决定了成败。 去年帮朋友推社区团购平台，我们就吃过亏。起初海报印得太花哨，老人家根本看不清优惠信息。后来换成大字报写着“新人下单立减10元”，配上二维码，转化率直接翻倍。在地推现场，一张桌、一个易拉宝、几份小礼物（纸巾、手机支架这种实用物件），成本不超过200块，但把话术练熟更重要。比如推信用卡时，与其说“办卡送积分”，不如说“您平时买菜用这张卡，每月能返50元”，用户马上就听懂了。
客户维护经常被忽略，但这才是复购关键。 上个月有学员在中学门口推教辅APP，注册后24小时内一定发条短信：“孩子用第三章的考点精讲功能，月考能提分”，结果30%的家长主动续了会员。做地推最怕一锤子买卖，好用的工具像微信标签分组，把客户按需求分类跟进，月底业绩能差出三倍。
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至于资源获取，线上线下都有金矿：
线下讲究“蹭流量”。 便利店合作是最实在的——在收银台贴个二维码，店主分佣10%，比你自己发传单省力得多。社区快递驿站也是黄金点位，取件时顺手扫个码，用户完全不抗拒。去年双十一前，某电商平台在驿站做“扫码领5元快递券”活动，单点日增300多新用户。展会更是不能错过，尤其母婴展、美食节这类精准人群聚集地，租个小展位五千块，三天能加满五个微信。
线上找资源要会用关键词。 小红书搜“地推拉新”，能扒出几十个最新项目清单；知乎上有经验贴讲哪些平台结算快（比如银行类地推当月结，游戏类次月结）。抖音直接定位同城，搜“地推团队”能找到本地服务商。有个诀窍：在闲鱼挂“地推接单”，主动私聊的八成是真实渠道商。
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说到这里不得不提资源整合的价值。新手常卡在找不到一手项目，被中间商抽走三四成佣金。有些资源平台能打通上下游，比如把全国商超的促销档期、小区物业活动都汇总好，连宣传模板都准备好了，对刚入行的朋友特别友好。我之前带过团队，用这类工具两天就谈下三个连锁奶茶店的联合促销，省下大量找场地的时间。
地推这事，核心是执行力+资源灵敏度。调研时把Excel用熟，推广时带个折叠小拉车方便转场，维护客户设好微信提醒。现在平均一个成熟地推日薪在300-500元，专做商户对接的甚至一单赚上千佣金。如果想高效找项目、避开坑人渠道，建议重点看看资源聚合类工具，里面按行业分好了餐饮、教育、金融各类地推需求，连话术手册都能直接下载。坚持跑三个月，你会发现小区保安都主动帮你招呼住户了。
