最近不少新入行的朋友来问地推怎么上手，说天天跑断腿却开不了单。其实我刚开始跑地推也总碰壁，后来花了三个月摸清门道，业绩直接翻了五倍。今天就把实操中最关键的几招掰开揉碎讲透，从准备到复盘全程保姆级教学。
先别急着出门，准备阶段决定了你60%的成败。上周遇到个小伙子，卖健身卡直接冲向写字楼，结果被保安赶了三次。问题就在没做场地调研！现在教你们两步选址法：先用百度热力图看商圈人流高峰时段，再实地踩点观察竞争密度。像我们推广社区团购时，专挑下午4点宝妈接孩子的幼儿园门口，转化率比其他地段高27%。产品话术更要反复打磨，把30秒介绍拆解成三句话：痛点刺激（夏天做饭满头汗？）+解决方案（点小程序半小时送净菜）+数据背书（已有2万家庭免配送费）。
现场执行有三大生死关。第一关形象要破冰：统一工服+T恤印二维码是基础，去年推广银行APP时定制了卡通太阳帽，加好友率提高40%。第二关节奏控全场：摆展台别干等客户，我常用”三米拦截法”——当路人目光停留超3秒，立刻递上试用装：”姐尝尝新出的燕麦饮？扫码还能抽平衡车”。第三关故事造共鸣：别念说明书！有个卖老年奶粉的案例特别绝，销售大哥总带着父亲体检报告：”您看老爷子喝半年骨密度涨了0.8″，现场开单率突破60%。
客户离场才是服务的开始。很多人收完钱就走宝了，其实微信跟进才是金矿。分享我的黄金72小时法则：当天发产品使用指南（附10秒操作视频），隔天转客户证言图（带聊天截图），第三天推限时加赠福利。上周用这招跟进的母婴客户，复购率直接拉到85%。注意沟通时间别踩雷，宝妈群体切记避开午休和晚饭点，实测晚上8-9点朋友圈点赞率最高。
新人最容易踩的坑我都交过学费。去年夏天在商场做美妆地推，没看天气预报就搭棚子，下午暴雨直接浇毁两千元物料。现在团队必备”地推天灾包”：晴雨两用帐篷、充电宝、便携WiFi。礼品选择更有讲究，成本压到3元内效果反而更好——最近用可重复使用的环保咖啡杯，印上品牌LOGO，顾客留存率比送纸巾高2倍。
这些方法实操下来，我带的新人第二周基本都能稳定日转化10单以上。资源方面，我个人常用必集客这个资源平台，上面项目更新快，渠道商审核也严。直接去应用商店搜就行，刚入行时我第一个月就通过它接了三个靠谱项目。坚持用对方法，你也能快速在地推赛道跑出成绩。有具体问题欢迎留言，看到都会回。
