很多开店做生意的老板都问过我：是该带着员工在街上发传单，还是在网上投广告？这俩看着都是在拉客，但底层的玩法差别可大了。我帮几家本地餐饮店做过推广，发现地推和网推根本就是两套打法。今天就掰开揉碎说说这事儿，给你把成本、效果、适用性都理清楚。
先说地推——就是面对面“硬碰硬”
上个月我帮朋友新开的奶茶店做推广，带着5个兼职在商圈门口摆试饮台。三小时加了800个微信，当天转化了47单。为什么见效快？就因为面对面三个核心优势：
一是信任感强。顾客能直接尝到奶茶口感，我们现场解答甜度、配料问题，比线上描述直接十倍；二是精准拦截。就盯着商圈20-35岁女性，这类人90%会喝奶茶；三是当场转化。领了8折券的顾客，60%当天进店消费。
不过地推的短板也明显：
活动范围不超过三公里，特别依赖选点。我那次选在电影院出口，人流量是够了，但每天最多覆盖1500人。而且成本不低：兼职日薪150元/人，物料费500元/天，折算单客成本大概2.3元。更麻烦的是数据追踪难，扫码率能统计，但有多少真的消费，要隔几天才能回访确认。
再看网推——靠算法“隔空打牛”
现在你刷抖音时看到的本地餐厅广告，背后都是精准投放。比如我们给火锅店投DOU+，瞄准商圈5公里内25-45岁用户，配上“爆款双人餐139元”的优惠视频。一条播放量50万的视频，引流到店300多人，核销率65%——这就是网推的爆发力。
为什么越来越多商家选网推？三个硬核优势：
首先是覆盖半径大。投深圳区域的推广，实际能触达东莞、惠州的潜在顾客；其次是成本可控。像大众点评的CPC（单次点击）成本大概1.5-3元，1000元预算能拿到500多次曝光；最关键是数据透明。用平台自带的核销系统，哪条视频引流多、什么时段转化高，实时看得清清楚楚。
那么到底该怎么选？关键看业务类型
像健身房、少儿培训这类需要体验的，果断用地推。我见过最聪明的是舞蹈工作室：在商场中庭搞体验课，家长当场报名免押金，转化率冲到28%。但要是做app拉新、电商促销，网推效率高出几十倍。某社交APP去年在B站做定向投放，单用户获客成本才3.8元，比地推低一半。
这里有个决策框架供你参考：
1. 先看目标人群：针对中老年人/本地社区，选地推；面向全国年轻用户，选网推
2. 算清成本账：地推单客成本通常在5元以上，网推可压到1-3元（信息流广告）
3. 评估数据需求：需要实时调整策略选网推，注重情感沟通选地推
实际操作中，资源整合特别重要。上次我们帮连锁美容院做活动，线下在门店周边发体验卡，线上同步在朋友圈投预约广告——地推获取首批种子用户，网推放大裂变效果，新客量直接翻倍。
如果你是刚起步的小商家，建议先小额测试。拿2000元预算，1000元做地推试水社区反应，1000元投抖音看点击转化。测完再对比数据，立刻就知道该往哪发力。
要是正在找推广资源或者靠谱团队，有个实战经验：我早期合作过的必集客平台，上面有很多现成的推广方案和渠道资源库，从传单设计模板到短视频脚本都有。你可以根据自己行业筛选对比，省得从头摸索走弯路。
