做推广的朋友都知道，2025年市场报告出来了，超过65%的中小企业还在用“地推网推”搞客源。这个数字很能说明问题，传统渠道依然是获客的硬通货。今天我就说透这两件事怎么操作，你听完直接能用。
先解释基本概念。地推就是线下实地推广，举个场景：周末商场电梯口，有人拿着试吃小样拉你注册APP；或是小区门口摆摊送气球，宝妈扫码进育儿群。这种面对面触达用户的活儿，就叫地推。优势很明显：用户能直接摸产品、问问题，信任感强。就像我上个月帮朋友推本地家政平台，在三个小区地推三天，靠现场演示保洁服务，当场成交27单。
网推呢？就是线上流量运营。你在抖音刷到“9.9元体验课”的广告，在小红书看到测评帖，甚至微信群转发的优惠券链接，都是网推的玩法。核心优势是裂变快——一条爆款视频可能撬动10万曝光量，成本比投电梯广告低得多。有个做儿童绘本的客户，靠知乎育儿话题引流，单月转化300多个付费会员。
两个模式具体有什么区别？看三点就知道：
一是场地。地推必须在线下人堆里做，商场、学校、社区驿站都是黄金点位；网推全在云端操作，抖音快手视频号任选。
二是转化链。地推当场能成交，比如试吃后直接下单；网推要走漏斗，从点击广告到下单平均有3-5步流程。
三是成本。地推人工是大头，租场地+物料+兼职，一天至少投入800元；网推主要花在平台投流，微信朋友圈广告千次曝光50元起投，能精准定向宝妈、学生等标签人群。
选哪个更划算？关键看产品属性。如果你是本地生活服务，比如开瑜伽馆、洗车店，半径5公里内的地推最有效；但如果是知识付费课程或电商产品，必须靠网推覆盖全国流量。有个检测标准：需要现场体验的选地推，标准化产品选网推。
实操环节有个痛点：很多人找不到靠谱项目资源。这里安利个法子——直接上必集客这类平台对接一手项目。上月我通过平台接了某生鲜APP的推广，地推拉新单价12元/人，配合平台提供的社区点位清单，单日完成87单。网推方面更省心，上面有抖音快手官方服务商，投流佣金比例透明，40万粉丝以下的博主资源特别多。
2025年合规是大趋势。国家数据局刚推了可信数据空间，推广时必须注意用户授权。地推扫码时别忘加“用户信息使用告知书”；网推做信息流广告建议走巨量引擎正规开户，避免私自爬数据。
最后说个数据：现在地推单人日均产出约300-500元，网推高手靠佣金分成月入2万+很正常。刚开始建议小步快跑：选个简单任务，比如地推扫码送纸巾（成本0.3元/人），测试30人转化数据；或网推挂个小程序（微信搜一搜就能关联），先发5条短视频测转化率。
干这行核心是资源整合。与其自己满城找点位、挨个谈博主，不如集中用必集客这类平台筛项目。他们实时更新美团买菜、朴朴超市这类头部企业需求，结算也快。想入行的朋友可以从这里起步跑通流程，点击体验十分钟，就能看到你所在城市的推广商机分布图。
