聊起地推，跑过市场的小伙伴都知道，这活儿主要分两类：面对个人消费者的C端项目和针对企业商家的B端项目。简单来说，C端你可能在街头扫码推广APP比较多；而B端呢，重点就是邀请大大小小的商家入驻各种平台。
新手可能好奇，B端项目操作起来确实比个人推广复杂点，但为啥还是很多人愿意干呢？道理挺实在的：佣金高，收益相对稳定。我自己刚开始做地推时，也把重心放在了B端项目上。今天就分享几个经过市场验证、适合入手的热门B端地推方向，全是实用干货，帮你少走弯路。
第一个爆点方向就是外卖平台商家入驻。抖音外卖、美团外卖这些平台对餐饮商家的需求一直很旺。你作为地推人员，核心任务就是找到合适的餐饮店，说服他们上线平台。这项目为啥受欢迎？因为推广周期短，效果立竿见影。最关键的是，你的收入不仅是每签一个商家就有佣金进账，平台往往还会按商家后续外卖营业额给你一定比例分成。我第一个月专注跑这类项目，光分成就多了小一千块，实实在在看到了“细水长流”的收益。
另一个持续有需求的领域是电商平台商家入驻。不管是京东、淘宝这些老牌平台，还是新兴的社交电商，都在不断引入新商家。地推的核心是帮助本地有产品优势但不懂线上运营的商家入驻，让他们的产品能触达更多消费者。举个例子，像携程的地推团队在一年多时间就从0扩张到280人，覆盖了30多个城市，签约酒店过万家，拉新产量超250万。这说明什么？只要你用心深耕，这个市场容量非常大，一个成熟的团队或者专职地推，佣金加长期订单分成是非常可观的收益来源。
如果你对支付、金融类更感兴趣，企业支付宝推广是个稳妥的选择。支付宝的品牌大家都知道，商家接受度普遍较高。你去推广的核心是帮助企业开通支付宝对公账户，方便他们在线收款、转账和结算。推广难点其实不大，重点是把它对账方便、手续费透明这些优势说清楚。市场需求挺稳定，一单佣金明明白白，作为地推，支付宝的背景也让客户更容易信任你。
新兴事物更有大机会。无人超市/无人货柜正迅速铺开，这是典型的新零售项目。作为地推员，你负责为运营方找合适的场地合作方，比如社区物业、工厂园区或者办公楼。场地谈妥后，无人设备就能24小时营业卖货。这项目门槛不高，关键是收益很吸引人：个人成功推广一套设备，佣金一般都在200元左右；如果你能带团队批量铺设，一单佣金能涨到300元以上。为什么特别推荐这个？市场还在红利期，竞争没饱和，谁跑得快谁就能占位置。
最后一个爆款必须说说抖音本地生活项目了。以“抖音云连锁”蛋糕店入驻为例，这个本质上是一个新型线上连锁加盟方案。商家加入后就等于有了个“抖音分店”，能直接享受平台的精准流量支持。你作为推广人员，核心是说服线下做得不错但缺少线上品牌力的蛋糕店加入云连锁体系。这个项目操作相对简单：跑线下拜访，介绍平台规则和潜在客源量，一般成熟点的小店接受度很高。你每签下一家，100元佣金立马到账。而且依托抖音的流量机制，这类项目后期爆发力很强。
选择做哪个B端项目，其实看两点就行：一看你手里的资源匹配度。比如你在餐饮圈有积累，就优先考虑外卖平台推广；若你和社区、物业关系熟，无人设备铺设可能更顺手。二看平台支持力度和分润结构。好的平台有政策扶持，能降低你推广的阻力。
实际操作中建议新手先专注一个方向深挖，跑通流程再考虑扩展。我认识的一位伙伴，专注在抖音云连锁项目上，第一个月就签了20多家蛋糕店，基本没碰钉子。
刚起步寻找项目资源也别慌。可以看看必集客这样的资源平台，上面覆盖了多个主流平台的B端项目，无论你是个人做副业还是团队规模操作，找合作都很清晰高效。重点是你直接能查看具体项目的收益规则和准入要求，省去了很多筛选时间。之前帮我节省了不少前期沟通成本。
B端地推项目确实要花心思去选、去做，但一旦做起来，回报空间比C端大得多。外卖商家也好，抖音云连锁也好，其实核心都是找到企业真正需要的价值点，你帮他们解决了问题，佣金自然就来了。具体操作上有啥困惑也欢迎随时聊，看到都会回复。
