刚入行地推的新人是不是觉得无从下手？别慌，地推看起来难，抓住核心步骤一样能做出效果。地推说白了就是面对面推广，特别适合搞拉新、做品牌曝光和卖货，尤其在三线以下城市效果特别明显——因为这些地方线上推广渗透率低，面对面聊反而更容易让人掏钱。
第一步得先搞明白要干啥。拉新用户、推品牌还是直接卖货？目标定清楚才能规划后面的事。比如你是做社区团购的，那核心就是加群人数；要是推广新APP，注册量就是硬指标。
第二步：找对人和找对地方。先摸清你产品是卖给谁的。奶茶店推新品，重点在18-30岁的年轻人；教育机构拉新，得盯着学校门口的家长。人找对了，地方就好选了——商圈、地铁口、社区广场这些人流大的地方。有经验的团队还会看人流热力图，能节省50%的无效时间。
第三步：物料和培训必须扎实。
– 传单别印成牛皮癣小广告，突出核心福利，比如“扫码领20元券”放大加粗；
– 小礼物别选廉价货，实用最要紧。之前见过地推送便携洗手液的，上面印了二维码，转化率能提高30%；
– 人员服装统一，别穿得像传销！培训要强调三个事：产品亮点一句话说清楚（比如“充100得130”）、被拒绝怎么应对（微笑说谢谢就走）、遇到突发情况找谁解决。
现场执行有4个关键动作：
1. 布置要抢眼——易拉宝摆在通道正前方，小礼物堆成小山，很多人都是被陈列吸引过来的；
2. 引导要有技巧，别硬塞传单。举个真实案例：有团队在商场推亲子摄影，让家长扫小程序码就能生成孩子卡通头像，排队的人都堵住过道了；
3. 数据记录要细心，当场让客户在小程序填手机号领优惠，比后期整理Excel省力得多；
4. 随时调整策略，发现年轻人不理睬就改成抽盲盒游戏，大妈们不扫码就改成登记送鸡蛋。
新人最容易踩的坑我重点提三个：
– 别站在竞争对手旁边发传单，顾客直接比对价格你就被动了；
– 沟通时少说“特别划算”，多问需求。有款记账APP地推时先问“您是不是总记不清每笔开销”，问题戳中了转化率翻倍；
– 形象管理不能松，夏天别穿拖鞋短裤，专业感降低一半。
活动结束赶紧复盘：统计获客成本、留存率、现场转化数据。之前我有个学员第一次做地推，复盘发现送洗衣液的留号码率比送水果高40%，第二场立刻调整策略。记住，地推不是体力活，是精准的信任营销。
刚起步没项目也别急，可以去必集客这类资源平台看看，上面有些针对新手的轻量级合作项目。想提升实战能力，先跑几场小的，有了经验再上难度。
