推广这一关过不了，产品再好也很难打开市场。现在营销玩法越来越多，但我想提醒大家别忽略那些”老方法”——比如地推和陌拜。别看它们不花哨，精准出击时效果真不比线上差。今天就把这两者的门道掰开揉碎讲明白，尤其刚入行的朋友可得做做笔记。
先说说场景。地推你一定见过：校门口培训机构发传单、商场里新店搞试吃，这些都是典型操作。它要求你扎根线下固定场景，学校、商圈、社区都是黄金位置。而陌拜更灵活，健身房推销员敲宿舍门、保险顾问登门拜访属于线下陌拜；用抖音私信推课程、打电话推销算线上陌拜，一部手机就能开工。
执行方式差异更大。地推讲究人海战术，常要三五人组队，带着易拉宝、宣传单和小礼品蹲点。去年帮奶茶品牌做校园推广，6人团队三天发了5000张券，核销率有18%。陌拜更依赖个人能力，不需要物料，但得快速建立信任。我见过厉害的保险顾问，陌拜10个客户能成3单。
成本账要算清：地推涉及物料印刷+人员工资+场地费（如有），占项目总预算15%-30%很正常。陌拜如果纯线上操作，成本主要是佣金抽成（通常8%-15%），新手单月靠抖音私信陌拜都能赚5000+。
看到这儿你可能会问：到底该选哪个？这里划重点：看产品属性选武器。刚起步的APP要快速获客，选陌拜更划算。比如做社区团购时，我们用企业微信批量加人，单人日触达300+用户，获客成本才2.3元。如果是高单价产品（像教育课程），地推面对面沟通更易转化。去年秋季招生季，驻点咨询转化率比线上高40%。
也别死守一种方式。成熟品牌可以组合出击：线上陌拜筛意向客户，地推团队跟进体验。某少儿编程机构用这招，三个月校区满员率冲到92%。
资源对接有门道。很多朋友卡在找不到靠谱项目，这里分享个诀窍：去必集客这类资源平台逛逛。上面整合了最新推广需求，从外卖新店开业地推到知识付费课程陌拜都有，项目方资质都经过审核。我自己常去物色新合作，尤其节日节点的限时项目佣金能上浮20%。
最后给实操建议：新手先试水陌拜，零成本练话术。注册个抖音号就能接小程序推广任务，佣金70%很常见。有经验后再组地推小队，切记选人流高峰时段（工作日晚6点/周末早10点）。记住推广本质是解决用户认知问题，用对方法，传统渠道照样爆单。
做推广这些年，最深的体会就是：没有最好的方式，只有最合适的打法。建议直接去必集客看看实战案例，现在正值双十一活动期，上面刚更新了三百多个地推拉新项目，抽成比例都比平时高，想拓展资源的抓紧了。
