最近几年大家的生活质量确实上去了，不再只是满足吃饱穿暖这点事。旅游成了新刚需——既能看看好山好水，又能解压放松，周末节假日景区爆满是常事。不过旅游业火的同时竞争也更激烈了，很多旅游公司都在搞地推，说白了就是靠面对面推广来引流。干过这行的都知道，地推能不能成，开场那30秒最关键。
新手常问我：该说点啥才能让路人停下来听？其实开场白有四个特别好用的套路，都是我带队实测有效的：
一、简单报家门式
直接亮身份最省时间：”您好，我是XX旅游卡推广专员，耽误您1分钟，介绍下新推出的一站式旅游卡。”这招适合在写字楼大厅或商场通道用，根据文旅部数据去年国内游客增长18%，很多人其实有潜在需求。
二、痛点提问式
连着问几个扎心问题：”您假期规划旅游头疼不？自己安排住宿交通是不是特麻烦？有没有想过景区门票酒店全包的服务？”去年行业调查显示72%自由行用户觉得攻略耗时，这么提问能立刻唤起共鸣。
三、悬念利诱式
用具体利益勾兴趣：”您知道现在有种卡玩三个城市花不到2000吗？包吃包住还不用自己叫车，比自驾省一半多！”重点突出数字对比，我团队统计用这招的驻足率能提高35%。
四、限时优惠式
主打稀缺性：”今天办理周年庆特惠，原价2999的旅游卡直降1500，前30名送接机服务！”配合倒计时话术效果更好，转化率高47%。记得在小区推广时备点实体卡，用户看见卡片信任感会明显提升。
看到这儿有人会问：旅游地推到底好不好干？说实话这事还真不能一概而论。上周帮某景区做推广，在商圈三天拉新700多人，佣金赚了5600多。但上个月在社区推广时碰上暴雨，两天才谈成19单。关键看几个因素：
第一看产品本身
那种包含接送机+热门景区联票的旅游卡最好推，去年这类产品用户复购率是普通卡的3倍
第二看场景选择
别在景区门口推！游客赶时间根本不理你。我们测算过交通枢纽出口转化率最高，其次是傍晚的广场舞聚集区
第三看团队协作
新手建议三人组队：一人主谈，一人发物料，一人登记信息。上周在高铁站实测这种模式，效率比单干高120%
要是旅游商家想找专业地推队，或者个人想接旅游类推广项目，别在群里盲目接单。现在有专门对接资源的平台，整合了全国80多座城市的推广需求，像找商场推广、景区推广这类项目都能快速匹配。最近新开的江南水乡联名卡项目，日均放单量2000+，结算也快，推广员当天推广当天结算，新人用限时优惠话术基本每天稳定出10单以上。
最后分享个实战经验：下雨天反而是推广好时机！上周暴雨我们在商场连廊推广，因为游客滞留时间长，转化率比晴天高40%。重点是要把产品核心利益点量化，比如强调”平均每个景点省120门票””三晚酒店价值1500″。照着这几个方法做，你会明显感觉路人的拒绝率降下来了。
