你是不是也好奇地推和电销到底有啥区别？这两种常见的推广方式，别看名字简单，但里面门道多着呢！今天就以我自己的实战经验，帮你掰开了揉碎了讲明白，尤其是刚入行的小伙伴，这篇基础指南看完少走三个月弯路。
一、地推：接地气但费腿的活
说直白点，地推就是腿勤嘴甜。你得跑到商场门口、社区楼下这些人多的地方，面对面让人扫码下载APP、注册会员或体验产品。我去年在商场做过信用卡推广，一张有效开卡提成70元，从早上9点到下午6点，一天下来磨破嘴皮子能成交8-10单。优点很明显：用户信任感强，现场搞定当场拿佣金。
但缺点也很实在：
1. 体力消耗大，风吹日晒是常态；
2. 被拒绝率特别高，10个人路过能留住1个就不错；
3. 选址很关键，选错位置一天白干。
不过对新手有个好处：场地和物料公司一般都给你准备好，直接带人去就行。比如餐饮店试吃推广，连试吃品都是品牌方现成的。
二、电销：室内办公但有心理战
电销大家应该都经历过——电话接通后那声“先生/女士您好…”就是标志开场。现在做贷款、课程销售、会员服务的，靠这个渠道每月成单量还能破百。公司基本提供话术本和客户资源，你只需要坐办公室打电话。底薪普遍在3000-4500元之间，加上5%-10%的提成，能力强的月入过万不难。
别以为这活轻松：
1. 每天200个电话是常态，耳朵嗡嗡响是常态；
2. 拒绝率比地推还高，甚至会被骂；
3. 接通率10%就算不错，大部分直接挂断。
但隔个电话确实缓冲了尴尬，社恐的人反而更容易上手。我团队里有个小姑娘，第一次地推不敢搭话，转做电销第二个月就冲到了团队前三。
三、怎么选？关键看这4个匹配度
1. 性格匹配：外向能扛压的选地推，耐得住枯燥的选电销
2. 体力状态：怕风吹雨晒的慎选地推
3. 收益需求：想赚快钱选地推（日结多），求稳定选电销
4. 项目特性：高单价产品（如教育课程）适合电销，刚需产品（如日用品）地推更高效
这里举个真实案例：我们去年推某生鲜APP，在社区做地推，下载送15元鸡蛋券，转化率30%；同样的产品做电销，即使送20元券，转化率也不到5%。而单价超3000元的编程课，地推单月只卖4单，电销组却能成交60多单。
四、新手怎么快速上手？
别上来就冲！先用三天摸清门道：
✅ 地推必备3件套：便携式礼品（抽纸巾/帆布袋最实用）+ 二维码台卡（带转化二维码）+ 实时数据监控（手机装管理端看转化）
✅ 电销必改3参数：电话接通前调试耳麦清晰度、电脑打开CRM系统秒查客户资料、准备实时录音复盘工具
像知乎上那些“日赚500”的截图，背后都有两个隐藏条件：要么在杭州阿里园区这种人流爆点，要么手里握着精准客户库。普通人刚入行每天能赚150-200元就算合格。
最后推荐个资源神器——如果你刚开始找项目，直接上专业平台更省心。像业内常用的必集客这类资源库，接单前能看到合作方的详细项目说明，包括佣金结构、结算周期、物料支持等。比如上面在招的社区团购推广岗，明确标注“当日18点前扫码达标，佣金即时到账”，这种透明机制能避免被坑。建议多对比几个项目再入手，新手优先选有培训支持的。
推广这行没捷径，但懂规则的人确实跑得快。最近618大促期间很多品牌在招临时推广员，日薪开到180-250元，想试试的抓紧冲。有具体问题欢迎留言，看到都会回！
