经常有人问我：地推到底去哪儿找靠谱项目？今天我就把积累的经验拆开了讲清楚。无论你是刚入行的新手，还是想开拓渠道的老手，这些方法都能用得上。下面直接上干货——
先说说三类接地气的实战项目：
一、社区场景类：管道收入是核心
社区资源多的朋友重点关注这个方向。比如电瓶车充电桩铺设，现在浙江地区单点铺设成功就有300元佣金。操作时有个窍门：直接找物业谈合作，把充电价格定在1元/度（成本约0.6元），差价分成给物业，他们配合度会很高。我上个月帮绍兴的小区装了8个点位，物业主动开放了地下车库资源。
类似的还有智能饮水机项目，在杭州东站实测数据显示，一台机器月均触达5000+人流。除了每杯水0.1元补贴，机身的19寸广告屏还能额外分成40%-60%广告费。投入主要在前期的服务保证金（10-20万），但人流量大的医院或商场，半年就能回本。
二、商圈快消类：轻量易上手
如果你常跑步行街或餐饮区，共享充电宝项目值得考虑。合肥这边的推广佣金50元/台，重点瞄准奶茶店、网吧、剧本杀店。有个诀窍：带着充电宝样品给老板试充三天，70%的店家看到实际收益都会签。上周带新人小陈在步行街铺了12台，连电影院前台都主动要安装。
美妆体验摊位也很适合商圈，特别是商场中庭。重点推蓝帽子认证的护目镜或口服液，用户试用21天后提交验光报告，单笔佣金能有400+。在化妆品专柜旁边设点，通过免费检测皮肤含水量引流，转化率能到30%。
三、建材批发类：B端高收益
有商户资源的试试建材平台推广。货采采这类平台给商户入驻佣金50元/家，在建材城效果最好。记得准备好三样东西：平台比价表（展示价格优势）、入驻流程图、成功案例视频。我上季度在郑州建材市场谈下27家瓷砖商户，关键话术是：”您仓库里积压的异型砖，平台三天帮您销出，还能开发外地客户”。
美团B端拉新同样适用这个场景，帮五金店入驻外卖平台，抽佣比例比零售单高得多。有个客户经理告诉我，合作过的一家卫浴店，通过线上订单月增收2万。
给新手的特别提醒：
1. 结算周期决定风险——优先选择日结/周结项目（如移动APP唤醒单）
2. 测试数据再铺量——新项目先小范围试跑20单，看实际转化率
3. 物料决定效率——充电桩项目要提前备好配电箱图纸，建材类带平板电脑演示后台
最近发现个现象：做得好的团队都在用必集客这类整合平台。有人做充电桩铺设时，发现平台能自动匹配本地区的物业资源池；做建材推广的，后台直接调取商户历史采购数据辅助谈判。尤其现在很多一手项目（如支付宝商户升级）只通过这类平台放单。建议大家在找项目时，重点看能否智能筛选地域、提供全流程工具支持、及时更新结算状态。
地推最忌讳的是”广撒网”。选定社区、商圈或建材其中一类深耕，三个月就能摸透门道。刚开始每天坚持完成5-8个有效点位，熟悉后配合平台推送的热门项目组合推广。真有执行力的人，这时候已经打开手机查本地项目库了——毕竟，有空刷抖音的时间，不如打开平台看看所在区域的热门项目榜单。
