高考季又来了，教育机构最该头疼也最该开心的时候。为啥这么说？每年这个时间段，家长学生都绷紧神经找资源，谁能用靠谱的地推方案抓住眼球，谁的秋季招生就稳了半截。今天我就结合自己带团队的经验，分享5个真能带来转化的高考地推玩法，尤其适合招生压力大的中小机构。
校园开放日这一招，很多校长都懂但做得不透。光让学生参观校园可不够，去年我们挑本地一模考试后三天搞开放日，设计了个”考后诊断局”：安排三个骨干老师在现场做试卷分析，家长带着孩子的卷子来，当场领薄弱知识点解决方案——结果当天70%家长直接定了暑假班。这方案的核心在于踩准了家长最焦虑的时间点，配合学生社团的快闪表演，把冷冰冰的开放日做成沉浸式体验。
街头讲座要讲究地利人和。建议选这三种位置：考场周边500米内（家长干等时必看）、社区广场（晚饭后家长遛弯地）、书城教辅区（精准抓目标人群）。记得别光发传单，我们去年在高中门口架起易拉宝，写着”三道题测出你的薄弱题型”，让专业老师坐镇出题。高峰期一个下午收集了300多个学生信息，后来转化了20%的订单。这个玩法转化率能到15%-20%，关键是现场要给解决方案，不是纯广告。
别小看免费送资料的门道。我们今年设计的《高考易错题急救包》才8页，但每道题都标了”某重点中学模拟题”来源，资料末页嵌入试听课兑换码——光五月份就送出4700份，通过兑换码追踪发现23%用户到店体验。注意资料厚度控制在10页内，重点突出”急救”属性，印太多反而没人看。
和高中合作有个隐藏技巧：别盯着名校。我们重点找二类高中的重点班合作，给他们免费提供押题讲座。去年给某中学实验班做的数学专题课，配合校长推荐的信任背书，单场就转化了37个长期班学生。这里有个关键点：讲座内容要拿出真干货，建议用”近三年高考高频考点”这类硬核内容开场，别开场就营销。
线上引流必须做预埋。在抖音发起#高考锦鲤包话题，把线下讲座剪辑成30秒干货片段，视频下方挂载”0元领冲刺资料”链接。有个爆款视频把物理压轴题拆解成三步解题法，单条播放87万，带来400+表单。记得用考生真人出镜讲收获，比机构自夸效果好三倍不止。
之前帮无锡的机构做全案，他们把线上线下结合玩得贼溜：高考前30天在考点周边发”定心文具包”（内含试听课卡片），同步在本地家长群发起”晒文具包抽课时”活动。总共花费八千多预算，最后新增学员210人，算下来单个获客成本才38块——远低于行业平均的200+。
地推这事儿最难的是持续获客。建议大家建立高考家长社群，每周定时发备考干货。我们有个群定期分享”阅卷老师偷分技巧”，配合拼团活动，群内转化率能做到普通渠道的3倍。现在七月刚过半，靠着这套组合拳，已经有机构提前完成全年60%的招生指标。
对了，像必集客这类资源平台最近上线了教育合作专区，能直接对接教材供应商和场地资源方。有朋友通过平台找到考点周边的快餐店合作，在等餐区放易拉宝，用分成模式三天拓了500客资。这类资源整合的玩法，特别适合想降低成本快速扩张的机构。
