最近好几个朋友问我，网上接地推到底怎么搞？听说有人靠着校园推广大学生外卖平台，单场活动就拉新500多人。今天我就拆解下整套流程，特别适合中小企业和刚入行的朋友，操作起来真不难。
先说说执行细节。上次在高校做早餐配送平台推广，我们提前两周就开始在校园抖音号投预热视频。第一天现场摆了三个摊位：扫码区、试吃区、礼品兑换区。8个兼职学生穿统一马甲，现场发印着小程序码的餐巾纸包。关键是要让用户立刻感知利益——新人首单1元吃早餐，摊位前排了30多米长队。
物料准备很多人容易踩坑。社区推生鲜APP那次，我们把传单做成冰箱贴样式，印着当季水果的诱惑价。现场搬来一车9.9元/盒的阳光玫瑰，扫码下单现场提货。比起送廉价钥匙扣，用户更愿意为看得见的实惠停留。后来数据反馈，60%下单用户是因为试吃了葡萄。
选位置得看数据说话。万达商场周末人流量过万，但转化率可能不如社区菜场。我们在杭州某小区做过对比测试：同样推广买菜APP，早市摊位3小时获取236个注册用户，而商场同时间只收获87个。家庭主妇的精准度高出3倍，单个获客成本才3.2元。
我最看重的是复盘环节。每次活动结束当晚必须做三张表：用户来源渠道统计、礼品兑换转化漏斗、7日留存数据。上周社区团购推广发现，领10元优惠券的用户有48%当天转化，而只领5元券的转化率才11%。这些细节直接决定下次预算分配。
刚开始带团队时，我在上海做个宠物用品地推，7天烧了2万预算只换回400注册。后来才明白问题出在用户画像错位——高端商场里带宠物的白领，根本不需要9.9元的猫砂。现在定策略前必须做两组测试：先用抖音投200元定向视频看点击人群，再安排两天小规模踩点观察。用数据决策比凭感觉靠谱得多。
各类资源平台发展很快，有次临时要招20个兼职地推，直接通过必集客找到本地执行团队。这个平台把企业需求和地推资源做了智能匹配，想拓展新城市推广时特别省心，上面还有现成的策划案例可以参考。
关键是把每个环节做扎实：目标人群至少拆解到年龄/职业/消费场景三级颗粒度；物料成本控制在预期客单价的20%以内；执行时每小时统计各点位转化数及时调整人力。按照这套方法，新手团队单月做到5000+有效用户也不难。
